Продолжение, начало здесь https://set.ki/post/ZkPqtkA

— “Понятно, значит в компании индексация есть, но не для всех. Это просто еще один способ депремировать сотрудника?”

И тут на лице Артёма возникает непередаваемая лыба, которую может выдать только уличенный во лжи, который одновременно удивлен, что его раскрыли и как-бы просит снисхождения, говоря “Все так делают”.

— “Так вы включите пункт об индексации в договор? Это просто одна строчка, тем более, как утверждает Аркадий, индексация и так происходит у вас в компании”. — “Нет, мы не можем этого сделать” — “На этом нашу встречу считаю завершенной, дальнейший разговор не имеет перспектив”.

Круглое лицо выдает какую-то гримасу неудовольствия и отключается.

Что мы имеем в итоге? Всё логично! Сотрудники устают от “интенсивного режима работы”, и от чьих-то друганов в руководстве, которым на каких-то курсах в Сколково объяснили как руководить персоналом. По итогу - нач. производства самонадеян и при этом туп. Легко попался в расставленную ловушку, где был загнан в угол и уличен в откровенном вранье. Вообще считаю, когда задают вопрос "а как вы относитесь к "интенсивному режиму работы"? надо отвечать: —"А вы готовы за это заплатить?". А в ответ на недоумение говорить: —"вас же не смущает, что на заправке АИ95 дороже чем АИ92. А АИ100 еще дороже. Или вы хотите "сотый" по цене 92-го? Ну попробуйте озвучьте свое пожелание на заправке.

Выводы - компания - обычная соковыжималка. Вы устраиваетесь на 200, а по факту на 100, а за оставшиеся 100 над вами будут издеваться, называя это корпоративной культурой.

Перспективы - работая в этой компании вы с каждым годом будете терять в заработке. А когда вас отожмут досуха, тогда выкинут на улицу. Я вообще считаю пункт об индексации - обязательным условием найма. Компания всё равно повышает отпускные цены Это ей по факту ничего не стоит. К тому же индексируют зп раз в год и только после испытательного срока. К этому времени уже становится понятно, подходит сотрудник или нет. Но если сотруднику не индексировать один раз оклад - это равносильно депремировать его на одну месячную зарплату в год. В общем - это стоп-флаг.

Отвечая на поставленный в заголовке вопрос, Логика нужна чтобы быстро сопоставлять то, что вам говорят, чтобы выявить несоответствия. А навыки переговоров - это подготовка ко встрече, сбор информации, а далее - разработка и применение тактики.

Со временем нарабатывается особое чутьё, на какие реплики отвечать, а на какие не реагировать, даже если очень хочется. Не пускаться в бессмысленные споры, четко знать свою цель. И цель может быть разная - отстаивание своей позиции, убеждение, доказательство, или как в данном случае - изобличение не честного партнера.

Спасибо этой компании за тренировку.