В международной торговле далеко не всё начинается с контракта. Очень часто экспорт из России на новый рынок начинается гораздо раньше — с профессионального знакомства, разговора и понимания того, с кем ты вообще можешь строить дальнейшую работу. На выставке FOODIST Istanbul 2026 у меня состоялась такая встреча с Vural Kural — Executive Secretary and Treasurer IAOM Eurasia. Перед выставкой мы увидели публикации друг друга о FOODIST и поняли, что будем одновременно в Стамбуле. Договорились встретиться и уже на выставке познакомились лично. Для меня такие встречи — важная часть работы с международными рынками. Когда занимаешься экспортом, постепенно формируется профессиональная сеть: представители отраслевых организаций, производители, трейдеры, дистрибьюторы, консультанты и другие специалисты, которые работают на разных рынках. Именно через такие профессиональные связи часто появляется возможность лучше понять рынок и увидеть направления, которые невозможно найти просто через поиск потенциального покупателя. На FOODIST мы обсудили возможные направления сотрудничества и развитие торговых связей между Россией и Турцией. При этом я специально не называю это сделкой или готовым проектом. Пока это только профессиональная встреча и потенциальное сотрудничество. Дальше всё происходит гораздо прозаичнее: переговоры, конкретизация интересов сторон, коммерческие предложения, документы, расчёты и только после этого — решение о том, может ли контакт превратиться в реальный экспортный проект. Это, на мой взгляд, одна из особенностей международной торговли. Выставка сама по себе не создаёт экспорт. Экспорт создают люди, которые после выставки продолжают разговаривать друг с другом и переходят от знакомства к конкретной работе. FOODIST Istanbul закончился. А международные контакты и переговоры продолжаются. #экспорт #международнаяторговля #ВЭД #экспортвТурцию #турция