Когда я собираю базу для рассылки, моя задача - найти как можно больше ЦА-компаний.

Сначала я проверяю, подходит ли компания вообще: - чем занимается - что производит или продаёт - может ли ей быть нужен продукт заказчика - есть ли смысл тратить на неё время

Потом ищу контакт. И вот тут часто начинается самое интересное. На сайте может быть телефон, форма заявки, мессенджеры, но не быть почты. Большинство просто закрывает сайт и идёт дальше.

Я обычно ищу глубже: - реквизиты - политику конфиденциальности - юридические документы - код сайта - открытые источники - поиск по домену - нейросети

Часто почта лежит там, куда обычный посетитель сайта вообще не заходит и код страницы тоже периодически помогает. Особенно когда на сайте зачем-то запрещено копирование текста (а во времена F12 и нейросетей это выглядит смешно и бессмысленно)

Но сейчас подход меняется. Недавно нейросеть нашла мне нужную почту быстрее, чем я успел начать искать её вручную - это хороший показатель, как меняется работа уже сегодня.

Раньше ценность была в том, чтобы уметь долго и глубоко копать, сейчас ценность в другом - быстро понять, где искать, подключить нужные инструменты и проверить результат.

Потому что найденная почта ещё ничего не значит - нужно убедиться, что она действительно относится к нужной компании и подходит для целевого обращения.

Поэтому для меня хорошая рассылка начинается нетолько с подхода к тексту письма, но и с нормального отбора компаний и проверки контактов. И только потом - письмо и отправка.