Сегодня у меня вышла статья, которая для меня немного больше, чем просто экспертная публикация.
Она опубликована в моей альма-матер — Школе карьерного менеджмента — и посвящена теме, с которой я много работаю последние годы:
как карьерному консультанту переходить к работе с топ-менеджерами и C-level.
Я довольно часто слышу от коллег:
«У меня уже были директора, но я всё равно не могу назвать себя консультантом для топов». «А если клиент знает бизнес лучше меня?» «Как я могу консультировать человека, который управляет бизнесом гораздо большего масштаба?»
И мне кажется, здесь есть важное заблуждение.
Чтобы работать с сильным топ-менеджером, консультанту не нужно становиться самым умным человеком в комнате.
Нужно другое: уметь удерживать профессиональную позицию рядом с сильным клиентом, видеть систему за первоначальным запросом и не торопиться давать решения там, где сначала нужна качественная диагностика.
Потому что топ-руководитель редко приходит только с вопросом:
«Как мне найти следующую работу?»
За ним могут одновременно стоять другие:
— стоит ли вообще выходить на рынок; — не станет ли следующий переход карьерным тупиком; — какой мандат реально будет у новой роли; — что происходит с моей стоимостью на рынке; — куда этот шаг приведёт меня через 3–5 лет.
Именно поэтому работа с C-level для меня — гораздо больше, чем резюме, LinkedIn или подготовка к интервью.
Это работа с карьерой как системой решений.
В статье я собрала то, что считаю особенно важным для консультантов, которые хотят перейти на этот уровень: чем на самом деле отличается работа с топами, какие ошибки мы совершаем, почему высокий чек ещё не означает переход в премиальный сегмент и что должно измениться в профессиональной позиции самого консультанта.
Для меня эта публикация важна ещё по одной причине.
Последние годы я много думала уже не только о том, как самой работать с руководителями и топ-менеджерами, но и о том, как передавать этот опыт коллегам.
Так постепенно появилось ещё одно направление моей работы — менторство карьерных консультантов, которые готовы переходить к работе с C-level.
Об этом направлении я ещё обязательно расскажу отдельно.
А сегодня хочу поделиться самой статьёй.
Карьерное консультирование топ-менеджеров: как начать работать с C-level
И мне особенно интересно мнение коллег, которые читают канал:
что для вас самое сложное в работе с топ-менеджерами — или что пока останавливает от перехода в этот сегмент?
