На прошлой неделе я провёл 16 подготовок к собеседованию. И раз за разом одно и то же.
Передо мной человек с серьёзным опытом. Руководил, строил, запускал, зарабатывал деньги для бизнеса. Начинаю спрашивать про работу — есть что обсудить.
Прошу коротко рассказать о себе.
И всё. Начинается пересказ трудовой книжки.
«В 2005 году я пришёл в компанию… Потом меня повысили… Затем меня пригласили… А ещё я занимался…»
Я слушаю и думаю: вы сейчас куда меня ведёте? Что я должен понять про вас?
Через пять минут я уже знаю, в каком году вы стали начальником отдела. Но до сих пор не понимаю, какую задачу вам можно доверить сегодня.
Обидно? Да. Потому что за этим рассказом действительно есть сильный человек.
Но.
Вы можете прекрасно делать свою работу и совершенно невнятно рассказывать о ней. Одно другому не мешает.
А на собеседовании никто пока не видел, как вы работаете. Человек слышит то, что вы говорите. И пытается понять, подходите ли вы под его задачу.
«Я могу и стратегию, и операционку, и развитие».
Хорошо. А нанять вас кем?
«У меня двадцать лет опыта».
Понял. А что вы умеете делать настолько хорошо, что мне стоит выбрать вас?
«Я решал самые разные задачи».
Какие? Что получилось?
Вот эта конкретика почему-то и остаётся за кадром. Зато «ответственный, системный, ориентирован на результат» — обязательно.
Я хочу услышать, например:
«Я управляю розничной сетью. Моя сильная сторона — навести порядок в работе магазинов, когда сеть выросла, а управление за ней не успело. Выстроить работу региональных руководителей, разобраться с расходами и понять, почему одни точки зарабатывают, а другие нет».
Дальше — один реальный пример с результатом. И уже есть о чём разговаривать.
За одну-две минуты вполне можно объяснить, кто вы, какие задачи решаете и на каком опыте это основано. Всю жизнь туда вмещать не надо.
Именно с этим я помогаю на карьерном разборе.
Разбираем ваш опыт, вытаскиваем главное, определяем подходящие роли. Учимся объяснять, чем вы полезны, так, чтобы собеседнику не приходилось угадывать.
Потому что написать короткий рассказ о себе трудно, когда у самого в голове пять разных ответов на вопрос «кто я сейчас».
В сентябре карьерный разбор стоит 7000 рублей. Две встречи и работа между ними. С 1 октября стоимость изменится.
Сразу скажу: я работаю с теми, кто понимает, что помощь ему нужна, и готов включаться. Если пока хотите просто присмотреться, давайте не будем тратить время друг друга.
Если узнали свою проблему и хотите её решить — пишите @aleksfedorooff. Созвонимся, обсудим, и я скажу, как именно могу помочь.
Вы столько лет работали, чтобы у вас появился этот опыт. Давайте теперь сделаем так, чтобы его можно было понять.
