Можно изменить модель атрибуции — и за один день сделать несколько каналов «эффективнее».

Но бизнес от этого не заработает больше.

Атрибуция отвечает на вопрос: кому приписать уже состоявшуюся конверсию.

Рост отвечает на другой вопрос: какие продажи действительно появились благодаря маркетингу.

Представим обычный путь: человек увидел медийную рекламу, потом зашёл через брендовый поиск, получил ретаргетинг и купил. Несколько систем могут претендовать на одну и ту же продажу.

Если мы перераспределим вес между этими контактами, цифры по каналам изменятся. Общий GMV — нет.

Поэтому после атрибуции нужен второй слой анализа: инкрементальность.

Что произошло бы без этого контакта? Сколько новых клиентов канал действительно добавил? Изменился ли общий GMV после роста бюджета? Какой дополнительный денежный результат создал маркетинг?

Атрибуция нужна для ежедневного управления кампаниями. Но сама по себе она не доказывает рост.

В Starline мы стараемся разделять эти две задачи: понимать путь до конверсии и отдельно оценивать бизнес-эффект маркетинга.

Какая метрика у вас подтверждает, что реклама создала дополнительный спрос?