На вебинаре Vitamin.tools Егор Апрелов и Екатерина разобрали медиасплит для сложного B2B: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram и сквозная аналитика.

Самый важный вывод — каналы нельзя сравнивать только по CPL.

По отчету из презентации, к третьему кварталу стоимость трафика выросла примерно на 25,6%, а целевого действия — на 16,5%. Поэтому каждую площадку нужно использовать по ее роли.

Директ ловит сформированный спрос. Поиск дорогой, но нужен там, где клиент уже ищет решение. Автоматизация за последние годы сильно выросла: по оценке Егора, сейчас типовые алгоритмические кампании работают как минимум не хуже хорошего специалиста.

VK полезен для узких сегментов, CRM-аудиторий и ретаргетинга. В кейсах Егора один-два дополнительных вопроса в лид-форме снижали отвал при квалификации примерно на 40%.

Telegram лучше работает как первое касание и прогрев: канал, бот, вебинар, демо, контент. Сложный B2B редко продается с одного объявления.

Главная часть — аналитика. После глубокой оптимизации у команды Екатерины показатель отказов снизился на 31%, время на сайте выросло на 93%, глубина просмотра — на 31%, CTR — на 217%. После перехода от регистраций к оплатам конверсия в оплату выросла на 51%, а число платящих пользователей месяц к месяцу — на 23%.

Если сделка идет полгода, оперативно стоит считать квалифицированные лиды: контакт реальный, человек подтверждает интерес. Потом уже смотреть путь до оплаты в CRM.

Для продукта с очень узким спросом одного перформанса мало. Нужны SEO, экспертный контент, GEO/нейропоиск и отраслевые мероприятия с ЛПР. Сама рекламная рутина тоже стоит денег. В Vitamin.tools несколько площадок можно пополнять через единый кабинет, получать возврат части бюджета и централизовать маркировку и модерацию.

Денис Кабалкин, CEO Vitamin.tools: «Небольшим компаниям с рекламным бюджетом до 100 тысяч рублей в месяц сложно получить максимальную отдачу от вложенных в рекламу денег».

В 2026 году сильный медиасплит выглядит так: канал получает свою задачу, лид — квалификацию, а бюджет — связь с оплатой.