✅ Фишка#1089
ОТДАЙ ПРОДУКТ БЕСПЛАТНО НЕ КЛИЕНТУ, А ТОМУ КТО ЕГО ВЫБИРАЕТ Решение о покупке часто принимает не тот кто платит
🎯 СУТЬ
Компания ищет поставщика оборудования. Решение подписывает директор, но перед этим он спрашивает техника — тому с этим работать каждый день.
Большинство маркетологов бьют по директору. Техник, который реально решает, остаётся в стороне.
Дай попробовать бесплатно именно ему.
Где искать эту фигуру:
Секретарь, который первым видит входящие предложения и решает что показать руководителю, а что выбросить. Технолог, которого спросят подойдёт ли новый материал. Снабженец, готовящий список поставщиков для тендера.
Как делать:
Не преподноси это как подарок в обмен на решение — выглядит как взятка и убивает доверие. Дай как тестовый образец: «Попробуйте бесплатно, скажите честно как вам».
Спрашивай не про покупку, а про рабочие детали: удобно ли, что улучшить, порекомендовал бы коллегам.
Директор подписывает бюджет. Техник решает что там будет написано.
