Завтра выступаю на IT-субботнике с лекцией о том, как digital-агентства теряют деньги, даже имея сильные кейсы и экспертизу.
Сильное портфолио само по себе не гарантирует сделку.
На практике я часто вижу, как хорошие команды теряют клиента уже на этапе переговоров: слишком рано переходят к цене, недостаточно глубоко квалифицируют запрос, не выясняют процесс принятия решения или не умеют перевести экспертизу в понятную для клиента ценность.
На лекции разберём, что происходит с продажей между первым контактом и подписанием договора - и где именно компании чаще всего теряют деньги.
Поговорим о:
- квалификации клиента и реальных критериях сделки;
- диагностике потребности;
- упаковке ценности;
- работе с ценой и возражениями;
- переговорах и принятии решения;
- типичных ошибках digital- и IT-команд.
Будет много практики и примеров из моей работы с B2B-компаниями.
Спасибо организаторам IT-субботника за приглашение❤️
