Вчера на разборе кандидат смотрел на перечеркнутый красным документ и искренне возмущался: «Анна, но я же правда всё это делал! Это десять лет моего реального управленческого опыта, как мы можем просто взять и удалить половину?»

Это самый частый и психологически сложный этап любого аудита. Сильным экспертам кажется, что если они не перечислят в резюме каждый рутинный процесс, каждую планерку и каждую согласованную поставку, нанимающий менеджер решит, что они ничего не умеют.

Но давайте посмотрим на это через призму B2B-сделок. Я много лет работаю в оптовых продажах, и там есть жестокое правило: если байер крупной сети не видит свою выгоду (увеличение маржи, трафика, оборачиваемости) в первом же абзаце коммерческого предложения — он закрывает файл.

Ваша многолетняя история компании его не волнует.

На рынке труда правила абсолютно те же. Ваше резюме — это не мемуары. Это ваше главное коммерческое предложение.

Что мы безжалостно пустили под нож: Все слова-процессы: «участие», «контроль», «сопровождение», «выполнение обязанностей». Роботам ATS эти слова не дают никакого веса, а живому HR-у они говорят лишь о том, что вы просто присутствовали на рабочем месте.

Стену текста. Сплошные абзацы не читают — их сканируют по диагонали за 6-10 секунд. Мы добавили маркеры и воздух.

Детальное описание опыта старше 7 лет, который никак не продает кандидата на ту целевую вакансию, куда он целится прямо сейчас.

Какой результат: мы получили полторы страницы плотного, агрессивно оцифрованного текста. Вокруг главных метрик появилось свободное белое пространство, которое само по себе управляет вниманием рекрутера лучше любых дизайнерских рамочек. Взгляд моментально цепляется за главное: спасенные бюджеты, перевыполненные планы, выстроенные с нуля отделы. Кандидат из позиции оправдывающегося исполнителя перешел в позицию дорогого партнера для бизнеса.

А что вам сложнее всего удалить из своего резюме? Какая строчка кажется вам безумно ценной, хотя вы подозреваете, что ее никто не читает? Скидывайте один абзац вашего опыта в комментарии — я пройдусь по нему «красным маркером» и покажу, как этот текст видит нанимающий бизнес.