Зачем читать Карнеги и Трейси сегодня

Сейчас по утрам, когда бегаю, переслушиваю Брайана Трейси. И каждый раз ловлю себя на одной мысли. Кажется, если человеку нужен не очередной новый взгляд на одну конкретную тему, а базовый набор инструментов менеджера и в целом человека, который хочет быть эффективнее, то очень многое уже можно получить у Карнеги и Трейси.

Очевидно, что и их книги не возникли из пустоты. Карнеги много лет преподавал, наблюдал за тем, как люди взаимодействуют друг с другом, изучал биографии, психологию и практики взаимодействия между людьми. А потом собрал всё это в очень практичную систему: как общаться, как убеждать, как давать обратную связь, как не вызывать сопротивление, как работать с мотивацией другого человека. По сути, он обобщил огромный пласт накопленного опыта человеческих взаимоотношений и превратил его в набор понятных правил.

Трейси сделал примерно то же самое с личной эффективностью и управлением собой. Он опирался в том числе на Наполеона Хилла и более раннюю литературу об успехе, но сильно систематизировал и приземлил эти идеи: цели, приоритеты, управление временем, дисциплина, привычки, фокус, действие.

После Трейси и Карнеги многие современные бизнес-книги начинают восприниматься скорее как развитие и более глубокая проработка отдельных мыслей, сформулированных раньше. Например, Трейси говорит: сначала определите самую важную задачу и сделайте её первой. Спустя годы появляется The ONE Thing - целая книга, построенная вокруг очень близкой идеи.

По ощущениям, так сегодня устроена значительная часть бизнес-литературы. Она редко предлагает что-то принципиально новое на уровне базовых управленческих идей. И это, кстати, не делает такие книги хуже: их ценность часто как раз в детализации, новых исследованиях и современном контексте. Если мне нужно глубоко разобраться, например, в привычках, обратной связи, фокусе, переговорах или работе с командой, я скорее пойду читать современную специализированную книгу.

Но если задача - собрать в голове базовый набор инструментов менеджера, путь можно сильно сократить. Взять Карнеги и Трейси и прочитать их действительно внимательно. Причём Трейси я бы вообще не советовал читать запоем.

Там такая плотность идей, что после нескольких глав они начинают сливаться в одну бесконечную мотивирующую речь. Я бы читал максимум по одной главе в неделю. Прочитал. Подумал. Попробовал применить. Потом следующую. А уже после этого идти в современную литературу - не за ещё одним набором базовых принципов, а за более глубокой проработкой тех идей, которые действительно хочется разобрать подробнее.

Что думаете про Трейси и Карнеги? Читали? И кого ещё из такой базовой классики стоит читать или перечитывать?

Читать про продукты в b2b

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки