Есть рекламные проекты, где ты запускаешь кампанию. А есть проекты, где сначала нужно пройти небольшой квест: документы, лендинг, формулировки, модерация… и только потом — кампания. Этот кейс был именно таким. Ко мне пришли с продуктом из нутры(Бады) для мужской энергии. Категория деликатная, поэтому в рекламе нельзя написать всё, что первым приходит в голову после третьей чашки кофе.

Яндекс к таким продуктам относится внимательно. И, честно говоря, правильно делает.

Поэтому наша работа началась не с вопроса: Сколько нужно бюджета? А с вопроса: Что именно мы можем корректно сказать о продукте, чтобы реклама прошла модерацию и не выглядела как обещание волшебной таблетки? Проверили документы. Пересобрали лендинг. Убрали лишние обещания. Подобрали понятные, спокойные тексты. Собрали объявления. Запустили рекламу. И да — она прошла модерацию. Дальше стало ещё интереснее.

За месяц тестов получили: — 1 009 Лидов; — расход 270 472 ₽; — средняя стоимость лида — 268 ₽;

То есть продукт из непростой категории, где одно неосторожное слово может отправить объявление на повторную проверку а то и хуже в бан без возможности разблокировки, принёс заказчику больше тысячи лидов по очень приятной цене. Заказчик доволен. Я тоже. Потому что люблю проекты, где нужно не просто включить рекламу, а сначала подумать: как рассказать о продукте нормально, честно и понятно.

Этот кейс напомнил мне простую вещь: иногда главный навык маркетолога — не придумать самое громкое обещание. А найти формулировку, которая пройдёт модерацию, не вызовет испанский стыд и всё-таки приведёт клиента.

Сила, как оказалось, бывает не только мужской. Иногда она ещё и в хорошей подготовке к запуску.