Девять минут тишины Именно в этот момент в процедуру торгов вошёл человеческий фактор. После короткого приветствия раздался молодой, уверенный голос. Не представившись, собеседник назвал себя серьёзным застройщиком. И человеком влиятельным. По его словам, аукцион мог закончиться одним движением пальца. Он победит. Мы останемся ни с чем. Последней каплей стала фраза о задатке. Он намекнул, что способен завершить торги в свою пользу — а наши 1,5 млн рублей заставить возвращать как можно дольше. Но, как выяснилось, поступать так он не хотел. Поэтому предложил нам отказаться от участия. Взамен обещал вернуть те же 1,5 млн рублей — в качестве компенсации. Закончил по-барски: «Деньги немалые. Два раза предлагать не буду. Соглашайтесь». Авторитет Вадима Юрьевича в нашей среде был непререкаем не случайно. Он относился к людям железной выдержки и дисциплины. К тем, кто сделал себя сам — в самое сложное время. Его слово действительно было крепче многих договоров. Но дальше всё происходило спокойно. Без повышенных голосов и резких движений. Вадим Юрьевич попросил помощника узнать имя звонившего. Тот представился. Ответ был коротким: «Перезвоним через десять минут. Дадим ответ». Помощник завершил разговор. Вадим Юрьевич около тридцати секунд листал записную книжку. Нашёл нужный контакт и дал команду продолжать торги — строго в пределах согласованной суммы. Затем набрал номер и вышел из кабинета. Через несколько минут вернулся. Сел рядом, как ни в чём не бывало. Ничего не объяснил. Мы продолжили торги. К этому моменту активно торговались только двое: мы и тот самый молодой застройщик. Наступила наша очередь. Мы повысили ставку. Второй участник не ответил. Прошла минута. Потом две. Пять. Семь. На экране ничего не менялось. Девять минут. Последняя минута. Тишина. Финиш. ООО «ДАРСТРОЙ» победило в аукционе. Годовая арендная плата за 50 соток составила 3 480 000 рублей. Второй участник остановился на 3 435 000. Третий — на 1 635 000. После торгов конкуренту передали другой ответ. Мы готовы были сами дать ему 5 млн рублей — лишь бы он поскорее отступил. А если он будет думать слишком долго, следующим предложением станет уже его долг перед Вадимом Юрьевичем. Те же 5 млн. Предложение оказалось убедительным. Через несколько часов я увидел того самого молодого человека. Он приехал извиниться за резкость в разговоре. Дальше поста охраны его не пропустили. Мораль этой истории проста. Оппонента нужно уважать. Действовать — тактично и по-джентльменски. Без резких выпадов и дешёвого пафоса. И ещё лучше — заранее понимать, с кем именно ты разговариваешь с барского плеча. Участок мы нашли благодаря вниманию. Решение участвовать приняли благодаря анализу и расчётам. До торгов дошли благодаря процедуре. А победили потому, что в решающий момент никто не перепутал стратегию с эмоциями.