Нанимаешь казначея в девелопмент? Бери только того, кто умеет делать деньги из воздуха, а не жечь их. Поэтому когда ищешь Head of Treasury, ты ищешь не клерка, умеющего отправлять платёжки. Ты ищешь хищника, который сядет напротив банков и вырвет у них условия. Если кандидат не вызывает чувства, что он обведёт любого банкира вокруг пальца — он не твой. Ошибка на найме этого человека стоит тебе минимум 2–3% от всей выручки. Каждый лишний процент по кредиту — твоя чистая прибыль, улетевшая в карман банка.

🎯 Кого ищем на самом деле? Забудь про «взаимодействие с банками». Это обязанность для стажёра. Твой казначей закрывает две экзистенциальные дыры. Первая — эскроу: там лежат деньги дольщиков, но они заморожены. Грамотный казначей знает, как согласовать поэтапное раскрытие, подогнать график строительства под требования Минстроя и высвободить деньги раньше срока. Вторая — стоимость денег: банки любят девелоперов за залог, но дают дорого. Твой человек должен играть на тендерах, рефинансировать старые кредиты под новые, более дешёвые. Он должен приносить экономию, которая в 10 раз перекрывает его зарплату.

📊 Метрики — считай по ним:

· WACC — должен назвать текущую цифру и поставить цель снижения на 1.5–2 п.п. за год. Не знает — выгоняй. · Оборачиваемость эскроу — от заливки фундамента до перевода денег на твой счёт. Сокращение на 20% — реальный KPI. · Cash Gap — кассовый разрыв. Он должен сжать его за счёт графиков платежей и овердрафтов. · Использование лимитов — открыто 10 млрд, выбрано 4 — он либо снижает стоимость неиспользованных средств, либо закрывает лишние линии.

🕵️ Три вопроса, которые расколют позера:

1. «Портфель из 5 проектов с разными разрешениями и продажами. Как не попасть в разрыв?» - Правильно: единый пул, ежедневный прогноз, приоритет критических платежей, овердрафт как подушка, автоматизация из ERP. - Тревога: «депозиты» или «учредители вольют».

2. «Три оферты: 15%+3% комиссии, 13% с залогом, 14% с ковенантами. Что берёшь?» - Правильно: считает эффективную ставку, комбинирует, оценивает риски штрафов. - Тревога: «13% — очевидно» или «все одинаковы».

3. «Назови конкретное изменение в 214-ФЗ за год и как перестроился». - Правильно: упоминает уставный капитал, описывает пересмотр траншей и договорённости с банком. - Тревога: «юристы занимаются».

📝 Тест на 2 часа: Дай три проекта с бюджетами, графиками платежей и офертами. Задача — план денег на полгода: когда брать кредиты, когда возвращать, куда вложить излишки. Оценивай логику (учёт задержек, ранжирование, дельты), а не Excel-микрокалькуляции. Стратег покажет структуру и точки контроля.

🚩 Красные флаги — увидел — до свидания:

1. Говорит «мы» о достижениях — не отделяет свою роль. 2. Не знает по именам директоров топ-банков — только горячие линии. 3. Не задал вопросов о твоих текущих ставках и остатках — не готовился.

Перед оффером проверь: позвони в его бывшую компанию, спроси не «он хороший?», а «какая была его самая большая ошибка и как исправил?». Конкретика — бери, общие слова — мимо.