☑️ НЕ ПРЕВРАЩАЙ ИДЕЮ В СКЛАД ОСТАТКОВ
Перед запуском нового товара есть соблазн сразу уйти в упаковку, производство, бюджет и маркетинг.
Но сначала я бы ответил на 5 более неудобных вопросов. • Кто именно купит? • В какой момент начнёт искать решение? • Чем обходится сейчас? • Почему вообще согласится переключиться? • И какое действие покажет, что спрос не только в презентации?
Пока на эти вопросы нет ответов, у нас скорее гипотеза, чем готовая продуктовая стратегия.
Причём клиент уже как-то живёт без нашего продукта. Покупает у конкурента, терпит неудобство, делает сам или просто откладывает решение. И конкурировать приходится не только с другим брендом, но и с привычкой ничего не менять.
Поэтому хороший старт — не «давайте быстрее произведём», а «давайте сначала поймём, что должно оказаться правдой».
В карусели собрал простую схему из 5 строк и разобрал её на примере Dollar Shave Club.
А какой из этих 5 вопросов чаще всего пропускают в ваших проектах?
