Вы когда-нибудь тратили час на звонок с человеком, который в конце говорит «ну, я подумаю»? 😑

Я — да. И не один раз. И каждый раз хотелось провалиться сквозь землю от злости на себя, потому что все признаки были перед глазами. Просто я их не читала.

Потом я познакомилась с лид-скорингом. И жизнь изменилась.

Лид-скоринг — это когда вы не угадываете, кто из ваших подписчиков или заявок готов купить, а просто считаете баллы. Буквально.

Вот как это работает на простом примере.

Вы даёте каждому действию человека очки. Открыл письмо — плюс 2. Перешёл по ссылке — плюс 5. Написал в директ с вопросом о цене — плюс 15. Посмотрел вебинар до конца — плюс 10. Подписался и ни разу ничего не открыл три месяца — минус 5.

В итоге у вас есть цифра. И вы точно знаете: вот этот человек с баллом выше 40 — горячий, пора предлагать. А вот тот с баллом 12 — ещё греется, ему нужен контент, а не продажа 🔥

Смешно, но факт: большинство экспертов продают всем одинаково. И удивляются, почему одни покупают легко, а другие уходят в молчание.

Потому что люди находятся в разных точках готовности. И ваша задача — не угадать, а выстроить систему, которая это покажет сама.

Лид-скоринг можно внедрить даже в простую таблицу. Не обязательно сразу в CRM. Начните с малого: запишите, какие действия говорят вам о готовности человека купить, и начните их отслеживать.

Это можно внедрить уже сегодня 💡

А вы как сейчас понимаете, кто из аудитории готов к покупке? Интуиция или система? Напишите в комментариях — интересно сравнить!