Если вы ищете работу больше трех месяцев и получаете отказы, эта предательская мысль 100% закрадывалась вам в голову. Кажется логичным: если я снижу ценник на 20-30%, я стану выгоднее для компании, и меня оторвут с руками.

В этот момент вы совершаете карьерное самоубийство.

Давайте посмотрим на это глазами нанимающего менеджера. Я много лет работаю в жестких B2B-продажах и дистрибуции. Знаете, что делает профессиональный байер крупной сети, когда проверенный поставщик вдруг, без видимых причин, предлагает скидку 30% на ровном месте?

Он не бежит подписывать договор. Он напрягается.

Первая мысль байера: «Что с ними не так? Партия бракованная? Они банкротятся? Сроки годности горят?». Дешевое не вызывает радости, дешевое вызывает подозрение.

Когда сильный управленец, который годами вытягивал отделы, строил процессы и выполнял планы, вдруг выходит на рынок и просит зарплату ниже рынка, работодатель думает то же самое:

•У него выгорели навыки, и он сам это понимает?

•Его уволили за критическую ошибку, и теперь он в отчаянии?

•Он не умеет вести переговоры? (А как он тогда будет защищать интересы нашей компании?)

Бизнесу не нужен «дешевый» топ-менеджер или сеньор. Бизнесу нужен специалист, который окупит свою зарплату. Если вы приходите и показываете, как ваш опыт сэкономит компании 2 миллиона на оптимизации логистики или принесет 10 миллионов новых контрактов, просить скидку на себя — это абсурд.

Продавайте не свое время. Продавайте ROI — возврат инвестиций в вас как в профессионала.

Вы когда-нибудь занижали свои зарплатные ожидания в резюме просто из страха, что вас не позовут на интервью? Помогло это получить нормальный оффер?