Про P&L. Часть 1. Продал больше или больше заработал?

Про P&L почему-то принято говорить как про сложную финансовую штуку. Настолько сложную, что часть руководителей/предпринимателей им вообще не пользуется и оценивает состояние бизнеса примерно так:

«Деньги на счёте есть? Значит, всё нормально».

Однажды я смог объяснить зачем нужен P&L 13 летнему сыну. Понял он, значит будет не сложно и предпринимателям с руководителями.

Итак. Однажды Глеб решил попробовать себя в бизнесе и нашёл двух поставщиков:

• бабушка делает красивые аксессуары для одежды в виде цветов;
• дедушка выращивает кактусы.

Глеб начал продавать этот набор товаров и через две недели отчитался:

• первая неделя — 3 000 ₽ (один бабушкин аксессуар)
• вторая — 3 500 ₽ (семь дедушкиных кактусов)

Кажется, вторая неделя показывает лучшие результаты: покупок в семь раз больше, общая выручка выше.

Разбираемся.

За аксессуар бабушке нужно отдать 800 ₽. Дедушка отпускал кактусы по 200 ₽ за штуку, за 7 штук Глеб отдал 1400.

Назовем эти траты себестоимостью товаров и посмотрим как они меняют всю экономику. Для этого соберём самый простой P&L:

Аксессуар I Кактусы Продано 1 шт. I 7 шт. Выручка 3 000 ₽ I 3 500 ₽ Себес. −800 ₽ I −1 400 ₽ Прибыль 2 200 ₽ I 2 100 ₽ (На картинке сверху смотреть удобнее)

Видим, что победитель внезапно поменялся.

Кактусов Глеб продал больше. Выручка по ним выше. А заработал на них меньше.

Разница в 100 рублей на объемах Глеба кажется небольшой, но на больших оборотах может дать миллионы.

И это одна из самых простых причин, зачем руководителю нужен P&L.

Выручка отвечает на вопрос: сколько мы продали. P&L — сколько мы на этом заработали.

P&L- Profit & Loss — отчёт о прибылях и убытках. Его еще иногда называют финансовым результатом.

Пока наш детский P&L состоит всего из трёх строк: выручка → себестоимость → прибыль.

Но даже этого уже хватает, чтобы перестать принимать решения по принципу:

«Продажи выросли — значит, всё хорошо».

Не значит.

В следующем посте глубже разберем бизнес Глеба.

Там выяснится ещё одна интересная вещь: 2 200 ₽ условной прибыли в нашей таблице — это ещё не те деньги, что Глеб реально заработал. Положить в карман их пока нельзя.

Читать в MAX