💰 Цены и скидки: почему нельзя устанавливать их наугад

В разделе «Товары и цены» продавец управляет стоимостью товаров и участвует в акциях.

Но цена в карточке — это ещё не доход селлера. Из суммы продажи необходимо учитывать:

— комиссию Wildberries;

— логистику;

— хранение;

— приёмку;

— продвижение;

— налоги;

— себестоимость товара;

— возможные возвраты и удержания.

Упрощённо прибыль с единицы товара можно рассчитать так:

Прибыль = Выручка − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Реклама − Налоги − Прочие расходы.

Перед участием в акции определите минимальную допустимую цену. Иначе рост заказов может сопровождаться убытком с каждой продажи.

💡 Не оценивайте результат только по обороту. Главный показатель — прибыль после всех расходов.

Регулярно сравнивайте текущую цену с себестоимостью, расходами и положением товара среди конкурентов. Слишком высокая цена снижает конверсию, а необоснованно низкая уничтожает маржинальность.

Следующий пост — о поставках и заказах.