Discovery vs «оценим бесплатно за день»
«Пришлите ТЗ — оценим бесплатно за день». В КП — красивая цифра. Через два месяца в смете не было обмена с 1С и ролей. Бюджет удвоился.
Проблема не в «жадной студии». Проблема в том, что бесплатно оценили бумагу, а не то, что живёт в учёте и чатах.
Бесплатно = порядок цифр и вопросы. Discovery = границы контура до большой разработки.
Путать их — способ получить фиксированную цену на плавающий объём.
Что обычно продают как «бесплатную оценку»: → вилка «кабинет от X» в рабочий день; → созвон на полчаса; → «детальная смета за 1–2 дня» без доступа к 1С и ролям. Ориентир полезен, чтобы понять лигу: 350 тысяч или 3 миллиона. Как договорная цена разработки — почти всегда врёт.
Discovery на 1–2 недели — короткий платный разбор. После него можно подписать объём или отказаться без многомесячного контракта. Не ТЗ на 80 страниц. Для кабинета и «сайт ↔ 1С» задача проще: снять неопределённость по процессу и данным.
Ориентир: от ~80 000 ₽ · 1–2 недели. Дальше Build уже по понятному scope (кабинет часто от ~350k, пилот одного потока с 1С — от ~200k).
На столе после Discovery должно быть: → один сценарий успеха; → роли и видимость данных; → кто источник правды по товарам, остаткам, статусам; → первый релиз vs backlog; → вилка бюджета и срока с допущениями; → один ответственный до сдачи; → приёмка по сценариям, не по макетам. Если на выходе только презентация и «давайте стартуем» — это продажа, не Discovery.
Рабочая развилка простая. Нужен порядок цифр для совета — бесплатный ориентир. Нужна договорная цена Build при неизвестных по 1С, ролям и релизу 1 — сначала Discovery. Иначе платите за уточнения в каждом спринте.
Когда хватит бесплатного ориентира: задача узкая и описана; нужен порядок цифр для совета директоров; сравниваете «играем ли в одной лиге».
Когда Discovery окупается: Excel и WhatsApp, но неясно какой процесс выносить первым; в брифе «кабинет + 1С» без хозяина справочников; несколько согласующих без owner; «цена от» у агентств расходится в разы; риск сорвать сезон, если интеграции «потом». Разница ~80 тысяч против переделки scope на 1–2 спринта обычно очевидна.
Красные флаги: смета за день без учёта; фиксированная цена Build до списка релиза 1; нет ответственного; в КП экраны мечты, в рисках пусто.
Чеклист перед оплатой Discovery: → список артефактов на выходе; → срок и кто даёт доступы; → цена и что ломает вилку вверх; → права на артефакты у вас; → нет обязательства сразу на большой договор.
На этой неделе: полстраницы — один сценарий денег и три неизвестных (данные, роли, интеграции). Пусто — хватит ориентира. Есть неизвестные — не конкурс самой низкой «цены от», а Discovery.
У вас в КП сейчас ориентир или уже «фиксированная» цена на плавающий scope?
