Вчера смотрела вакансии коммерческих директоров и поймала себя на мысли, насколько по-разному компании понимают эту роль. И также с соискателями.

Кто-то много лет работал с федеральными сетями. Кто-то возглавлял дистрибуцию и регионы. А кто-то в производстве управлял  себестоимостью, маржой, ценообразованием. А в некоторых вакансиях под названием «коммерческий директор» по факту ищут очень сильного директора по продажам.

И если ко мне приходит человек и говорит: «Я коммерческий директор», я понимаю что тут будем разбираться по проф компетенциям.  Тк мне нужно понять, какой коммерческий директор передо мной.

Вот, например, если десять лет его сильная сторона была в дистрибуции, развитии территорий, работе с партнёрами и экономике канала, я буду позиционировать его через это.

Если его глубина в производственном бизнесе, ассортименте, цене, марже и коммерческой экономике, акцент будет уже совсем другой.

Поэтому я и вам рекомендую сначала задуматься  о вашем опыте и компетенциях, а уже потом собирать резюме.

‼️ Ответьте себе на вопрос: за какие задачи вас стоит нанимать именно сейчас.

❌ Потому что «коммерческий директор, 15 лет опыта» звучит солидно, но для позиционирования сейчас этого недостаточно. Ни для ATS-систем, ни для HR. ✅ Даже в заголовках вакансии я рекомендую указывать более узкое позиционирование.

«Коммерческий директор (региональная дистрибуция)", например.

Попробуйте убрать название своей должности и закончить фразу:

«Меня имеет смысл нанять, если компании нужно…»

Вот здесь и начинается настоящее позиционирование.

Если сложно самостоятельно, я приглашаю вас на Диагностику по профкомпетенциям, где мы составим ваш карьерный профессиональный профиль и четко позиционируемся кто вы сейчас для рынка.

#карьерный_консультант #карьернаядиагностика #трудоустройство #компетенциибудущего