Знаете выражение «готов на 100%»? Я тут задумался: если есть готовность на 100%, значит, должна быть готовность и на 37%, и на 62%, и на какие-то другие странные проценты.

И кажется, большинство решений мы именно так и принимаем.

Например: — в школу идти не хочу на 75% — но ругаться с мамой не хочу на 100% — ладно, иду в школу

Или работа: — работать в холодных продажах не хочу вообще (я же не псих) — сидеть без денег хочу ещё меньше — значит, работаем

Подсчёты, конечно, максимально ненаучные, но логика простая: мы редко хотим что-то делать на 100%. Просто в какой-то момент сумма аргументов «за» перевешивает аргументы «против».

И вот это уже можно использовать в рекламе.

Вы не хотите платить 20 тысяч за парковку. Окей. А насколько вы готовы каждый вечер по 40 минут наматывать круги вокруг дома в -25? Не хотите платить тренеру. А насколько готовы сами разбираться в технике, программе, мотивации и ещё надеяться, что колено переживёт ваши эксперименты?

У меня так с бухгалтерией. Разбираться в ней самому я не готов примерно на 90%. На оставшиеся 10% контролирую основные отчёты и движение денег, потому что совсем не смотреть тоже как-то тревожно. Поэтому продать мне делегирование бухгалтерии довольно легко.

И в рекламе работает то же самое.

Иногда не нужно убеждать человека, что ваш продукт ему очень нужен. Нужно понять, что он категорически не хочет делать без вашего продукта.

Вот там и лежит хороший рекламный заход.