Ниша: e-commerce, B2B, товары для HoReCa Регион: Казахстан Период: октябрь 2025 — настоящее время

Точка входа Аккаунт достался в наследство от классической схемы: стандартные поисковые кампании и РСЯ. Ни одной товарной кампании. Для магазина с широким ассортиментом это структурно неверный подход. Вручную прописанная семантика не покрывает весь каталог и не масштабируется под него.

Диагностика Классический поиск требовал постоянного ручного расширения семантики под каждую позицию. При этом не использовалось главное преимущество e-commerce — фид с актуальными ценами, наличием и характеристиками.

Что сделали 1. Полностью переориентировали аккаунт на товарные кампании 2. Адаптировали фид и запустили кампании с фильтрами по категориям 3. Отказались от стандартных поисковых кампаний 4. Собрали связку: товарные + РСЯ + ретаргетинг 5. Ввели еженедельную оптимизацию

Результат Сравниваем среднемесячные показатели до перестройки (июль–октябрь 2025, старая схема) и в стабильный период после (февраль–июль 2026, товарные кампании). Конверсий в месяц: было ~8 → стало ~141. Рост в 17 раз. Цена конверсии (CPA): было ~13 535 ₸ → стало ~999 ₸. Снижение в 13,5 раза. CTR: было ~0,73% → стало ~0,83%. Бюджет в месяц: было ~112 000 ₸ → стало ~141 000 ₸. Рост всего на 26%. При росте бюджета всего на четверть количество конверсий выросло в 17 раз, а стоимость каждой — упала более чем в 13 раз.

Почему сработало Товарные кампании лучше подходят для e-commerce. Система сама сопоставляет запросы с конкретными товарами из фида — с ценой, фото и наличием. Релевантность показа растёт, а с ней и конверсия. Отказ от устаревшей схемы в пользу связки «товарные + РСЯ + ретаргетинг» с ручной оптимизацией дал кратный рост при умеренном росте бюджета.