Запуск нового продукта всегда связан с неопределённостью.

Кейс: Гаврилин Владислав Компания ТИМПРО АВИТО

Нет накопленной статистики. Нет понимания спроса. Нет проверенных рекламных сообщений. В таком случае главная задача маркетинга — не просто получить просмотры. Задача — быстро найти рабочую модель. В проекте производителя оборудования для холодного и горячего копчения из Астрахани мы начали именно с этого. Первый этап — аналитика.

Провели: JTBD-анализ; SWOT-анализ; исследование продукта; подготовку позиционирования.

Определили, какие задачи решает клиент и какие преимущества необходимо вынести в коммуникацию. Одним из ключевых факторов стала возможность отправки оборудования через Avito Доставку по всей России. Это позволило выйти за пределы одного региона. После подготовки начали тестирование:

визуальной подачи; заголовков; текстов; структуры объявлений.

За первый месяц получили: 13 612 просмотров; 935 добавлений в избранное; 70 контактов; 22 звонка. Продажи через Avito Доставку: 117 514 ₽. Рекламные инвестиции: 55 231 ₽.

Главный вывод: При запуске нового продукта важнее не просто купить показы. Важно создать понятную связь между продуктом и задачей клиента. Именно эта связь превращает объявление в инструмент продаж.