Или как позвать Зидана тренировать сборную и при этом просить его выходить на поле в каждом матче в его 54 года.

Так почему же запрос на руководителя, который "и сам всё сделает" - это путь в никуда?

Всем привет. В этом году весь мир смотрел чемпионат мира по футболу, а я получал треш-приглашения на вакансии от самодуров. И знаете, я заметил одну параллель с бизнесом, которой хочу поделиться.

Смотрите, какая история.

У каждой сборной есть тренер. Он строит тактику, формирует состав, разрабатывает стратегию на игру и на весь турнир. Его задача - не выбежать на поле и самому забить гол, когда команда проигрывает. Его задача - так построить игру, чтобы команда забивала голы, а он видел, что идёт не так и вовремя менял тактику, выпуская свежих игроков.

Если тренер выбегает на поле и начинает бить по мячу - его уволят в любой сборной мира. Потому что он перестаёт выполнять свою основную функцию. Его фокус сужается до одного мяча и одного эпизода.

В бизнесе это называется "играющий тренер".

И когда я вижу вакансию, где работодятел ищет руководителя отдела, ком. директора СОО или даже СЕО с формулировкой "готовым делать руками и при этом управлять" - я сразу понимаю: это компания просто не доросла до понимания роли управленца.

Что такое "играющий тренер" в бизнесе?

Это человек, который должен:

• выстраивать стратегию, • контролировать KPI, • развивать и мотивировать команду, и при этом ещё сам делать работу, которую должны делать его подчинённые.

Звучит как "супермен", да? На деле же это - ловушка.

Почему это не работает?

1. Он не видит поля целиком. Когда ты сам занимаешься операционкой, твой фокус сужается до конкретной задачи. Ты перестаёшь видеть картину целиком. А команда, видя, что начальник всё делает сам, просто перестаёт напрягаться. "Зачем что-то делать, если шеф всё равно придёт и переделает?"

2. Он не успевает управлять. Я уже 1000 раз говорил, что управление - это про систему. Про процессы, про стратегию, про то, чтобы нанимать и развивать людей, чтобы они делали работу лучше тебя. Если ты занят "игрой на поле", у тебя нет времени на "подготовку и замены". Ты просто выгораешь, а бизнес остаётся на том же уровне.

3. Он не масштабируется. Ты можешь быть самым лучшим менеджером по продажам. Но если ты руководитель, то теперь твоя задача сделать так, чтобы у тебя в отделе было 10 менеджеров, каждый из которых приносит минимум 80% от твоего результата. А если ты тратишь время на собственные продажи, ты никогда не вырастишь этих 10 человек.

К чему в наше время приводит "играющий тренер" в бизнесе?

• К выгоранию самого руководителя. • К низкой эффективности команды (они не растут, потому что за них всё делают). • К невозможности масштабироваться (бизнес упирается в одного человека). • К тому, что собственники пишут кругом: "Почему у нас нет сильных управленцев?"

Ответ прост: потому что вы искали не управленца. Вы искали "дорогого исполнителя", который будет затыкать дыры и делать работу за всех, а не строить систему.

Как должен выглядеть настоящий руководитель?

Ну во первых он - архитектор системы. Он не забивает голы, а создаёт условия, чтобы его команда забивала. Он не тушит вечные пожары, а строит пожарную безопасность. Он не делает работу за подчинённых. Он делает так, чтобы подчинённые делали работу лучше, чем он сам мог бы это сделать. Запомните уже наконец, руководитель - это тренер, не игрок. Он смотрит на поле, видит всё целиком и принимает правильные решения, когда это нужно.

Итог.

Если в вакансии ищут "играющего тренера" - это признак того, что собственник не понимает, зачем нужен руководитель и пытается сэкономить на управлении и сотрудниках. А экономия на управлении - это самый дорогой вид экономии в бизнесе.

Хотите сильную команду? Наймите сильного тренера. И дайте ему заниматься своей работой. А не заставляйте выходить его на поле и играть в футбол за всю команду.

Потому что если тренер выходит на поле - то кто управляет вашей командой? Правильно. Никто.😊