На Бадди-маркете «Сетки», X5 HR и RODNYA я помогала на треке «Карьера». Почти каждый спрашивал: что делать, если откликаешься на сотни вакансий, а в ответ ничего.

Автоматические отказы и исчезающие работодатели давно стали жанром интернет-фольклора. На Бадди-маркете у него появились лица: сильные специалисты, которые месяцами разговаривают с формой отправки резюме.

И это не коллективная мнительность. В июле на одну вакансию в маркетинге, рекламе и PR на hh.ru приходилось 27,7 активного резюме. Отклик всё чаще сначала читает ИИ-помощник: сверяет опыт с требованиями и готовит выжимку. Решает человек, но сначала вашу профессиональную жизнь пересказывает агент.

Поэтому одного отклика теперь недостаточно. Вот что делать.

1. Составьте карту поиска.

Выберите компании и агентства, в которых хотите работать. Найдите их карьерные страницы, рекрутеров и руководителей коммуникаций. Входов несколько: hh.ru, пост в Telegram, рекомендация коллеги или закрытый поиск кадрового агентства.

2. На hh.ru пишите буквально.

Сделайте несколько версий резюме под разные роли. Просмотрите подходящие вакансии и используйте те названия навыков, которыми пользуется рынок. Если все ищут антикризисные коммуникации, не называйте их «управлением сложными смысловыми ландшафтами».

Заполните профиль, точно назовите должность, вынесите наверх специализацию, индустрии и результаты. Если пишет робот, отвечайте подробно: из этого он соберёт выжимку для рекрутера.

3. После отклика найдите человека.

Рекрутер знает процесс. Будущий руководитель — какую задачу должен решить новый сотрудник. Найдите их в LinkedIn, «Сетке», Telegram или на сайте компании.

Пишите одному-двум людям, не всему штату: роль, релевантный опыт, подходящий кейс и ссылка на резюме. Звоните, только если номер указан в вакансии или вы договорились. Внезапный звонок на личный телефон говорит скорее о плохом чувстве границ, чем о настойчивости.

4. Отправьте знакомым короткий, но точный бриф.

«Если что-нибудь услышишь, дай знать» — задача без технического задания. Напишите, какую роль и уровень ищете, какие индустрии рассматриваете и какая помощь нужна: познакомить, переслать резюме или назвать рекрутера.

Пишите не только друзьям. Бывшие коллеги, клиенты, подрядчики и знакомые по индустрии видели вас в работе и находятся в других кругах. Часто именно от них приходят непубличные вакансии и рекомендации.

5. Переведите опыт на язык задачи.

Резюме рассказывает, что вы делали. Работодатель хочет понять, что вы сможете сделать для него. Не только «запустила пресс-службу с нуля», но и «умею выстроить функцию там, где коммуникации держатся на отдельных людях». Не только «вела антикризис», но и «могу собрать процесс, при котором компания не ищет друг друга после первого звонка журналиста».

Оставьте в портфолио три–пять кейсов: задача, ваша роль, решение, результат и подтверждение. Не пишите «участвовала в кампании»: так можно описать и автора стратегии, и человека, который однажды пришёл на общий созвон.

6. Учитывайте свой уровень.

Стажёрам не нужно ждать официального набора. Пишите агентствам, PR-отделам и руководителям практик и предлагайте конкретную помощь: мониторинг, медиалист, тексты, аналитику или поддержку мероприятия.

Руководителям и узким экспертам стоит знакомиться с независимыми рекрутерами: часть поисков не появляется на hh.ru. Но рекрутер работает на работодателя, поэтому ему нужен точный профиль роли, а не просьба «посмотрите, вдруг что-нибудь есть».

7. Найдите место, где ломается поиск.

Нет приглашений — меняйте резюме или позиционирование. Разговоры заканчиваются после знакомства — разбирайте самопрезентацию. Доходите до финала без предложения — проверяйте ожидания по деньгам, рекомендации и рассказ о своей роли в проектах.

На Бадди-маркете я увидела, как сильные специалисты принимают чужое молчание за оценку собственной работы. Но непрочитанное резюме — не профессиональный приговор. Это просто резюме, до которого не дошли.