За последние месяцы слышала эту фразу от клиентов раз двадцать. Посмотрела в статистику Минфина — показалось или нет?

Количество тендеров не упало По 44-ФЗ извещений разместили на 2% больше, чем годом раньше. И в первом квартале, и во втором — стабильный плюс.

А вот денег стало меньше Стоимостный объём просел на 8,5% в первом квартале и на 7% во втором. Сильнее всех урезали федеральные заказчики — минус 28%. Регионы, наоборот, слегка нарастили активность.

Объяснение простое: закупки измельчали Заказчики дробят бюджеты и уходят в «электронные магазины» вместо больших аукционов — там рост почти на 70% за квартал.

И вот здесь главное Если вы годами работали с крупными федеральными контрактами — вам действительно кажется, что рынок опустел. В вашем сегменте так и есть. А если работаете с регионами и средними суммами — спада, скорее всего, вообще не заметили.

Отдельно 223-ФЗ: там всё наоборот. Объём договоров у госкомпаний вырос на 26,5%. Конкуренция при этом почти не изменилась — 2,5 заявки на процедуру против 2,59 годом ранее.

Так что дело не в рынке в целом, а в том, что он перераспределился. Имеет смысл посмотреть в соседние ниши — особенно в сторону 223-ФЗ, если раньше там не работали. А у вас как по ощущениям в этом году — меньше, больше или просто по-другому? #тендеры #госзакупки #44ФЗ #223ФЗ #бизнес #госзаказ #предпринимательство #b2b #аналитика