Нашел очень простую картинку, которая объясняет сразу ну вообще всё. Делюсь с вами коротким постом и пополняю коллекцию полезностей.

PRODUCT-MARKET FIT PMF — это когда рынок говорит: Дайте два!

Простыми словами - это когда вы сделали продукт, который реально решает важную проблему конкретных людей:

- Не «нам нравится» - Не «инвестор похвалил» - Не «продажи выросли после скидки 70%»

- А люди покупают, возвращаются, рекомендуют и расстраиваются, если продукт исчезает.

Как найти PMF?

Не начинать с продукта.

Начинать с боли: — У кого болит? — Что именно? — Как сильно? — Как решают это сейчас? — Почему текущий способ плох?

Дальше классика: гипотеза → продукт → клиенты → обратная связь → переделка.

И так до тех пор, пока продавать не станет заметно легче.

Как понять, что нашли?

Смотрим на: — удержание — повторные покупки — рекомендации и органический рост — нормальную экономику

Есть еще тест Sean Ellis: «Насколько вы расстроитесь, если больше не сможете пользоваться продуктом?»

Если около 40% отвечают «очень расстроюсь» — хороший знак.

А дальше — масштабирование. Но сначала поймите, кто именно вас любит и за что.

Потому что «наш клиент - малый бизнес» это почти ничего. А вот «собственник компании на 30–100 человек, который устал сводить продажи в Excel» — уже похоже на сегмент.

И еще главное:

масштабирование не создает product-market fit. Оно его усиливает.

Есть PMF — растете быстрее. Нет PMF — просто быстрее сжигаете деньги. И да: PMF можно потерять.

Рынок меняется, конкуренты меняются, клиенты меняются.

Поэтому главный вопрос бизнеса звучит не: «Мы нашли product-market fit?» А: «Почему клиент все еще выбирает нас?»

Интересно, сколько ошибок в подходе к новому продукту насчитали у себя?) Я насчитал три. И знаете, это нормально. Уверен, что нет таких, кто вообще сразу всё делает как надо. Важно в дальнейшем не допускать их.

________________ В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки