Сделка — это не один разговор и не рукопожатие. Это маршрут из нескольких этапов, где каждый следующий зависит от качества предыдущего. Пропустите один — и сделка рассыпется на проверке или на переговорах. Ниже — как это устроено у меня. Без воды, по шагам.

🧭 Этап 1. Знакомство и первичный анализ Мы встречаемся и говорим не о цене, а о бизнесе.

— Что за бизнес, как зарабатывает, кто клиенты. — Какая команда, какие зависимости, какие точки роста. — Чего хочет собственник: продать полностью, выйти частично, остаться в управлении.

Результат: понимание, готов ли бизнес к продаже и есть ли смысл идти дальше.

📊 Этап 2. Оценка и подготовка Здесь начинается настоящая работа.

— Финансовый анализ: выручка, маржа, качество прибыли. — Рыночный контекст: аналоги, спрос, активность покупателей. — Диапазон стоимости: осторожный, базовый, оптимистичный сценарий.

Результат: вы понимаете реальную цену актива и то, как она будет выглядеть глазами покупателя.

📦 Этап 3. Упаковка бизнеса Покупатель не покупает вашу историю. Он покупает понятный актив.

— Инвестиционная презентация и меморандум. — Приведение финансов и документов в порядок. — Снятие «красных флагов» до выхода на рынок.

Результат: бизнес готов к показу, а вы — к неудобным вопросам.

🎯 Этап 4. Поиск покупателя Не массовая рассылка, а точечная работа.

— Формируем профиль идеального покупателя. — Выходим на стратегов, инвесторов, фонды. — Контролируем, кто и что о вас узнает.

Результат: на переговоры выходят те, кто действительно готов платить.

🤝 Этап 5. Переговоры Здесь решается цена и условия.

— Обсуждаем не только сумму, но и структуру сделки. — Работаем с возражениями и торгом. — Защищаем вашу позицию аргументами, а не эмоциями.

Результат: согласованные условия, которые устраивают вас, а не только покупателя.

🔍 Этап 6. Проверка (Due Diligence) Самый опасный этап. Здесь сделки чаще всего срываются.

— Покупатель проверяет финансы, юристов, налоги, обязательства. — Мы готовим документы и ответы заранее. — Снимаем вопросы до того, как они станут причиной скидки.

Результат: проверка проходит спокойно, без сюрпризов и обвала цены.

💰 Этап 7. Структурирование и закрытие Финальная часть — самая техническая.

— Структура расчетов: как, когда и в какой форме вы получаете деньги. — Юридическое оформление сделки. — Передача дел и сопровождение после закрытия.

Результат: деньги на счету, обязательства выполнены, сделка закрыта.

Что вы делаете 1. Продолжаете управлять бизнесом 2. Принимаете ключевые решения 3. Согласовываете цену и условия 4. Получаете результат

Что делаю я 1. Веду сделку от начала до конца 2. Готовлю их и обосновываю 3. Торгуюсь и защищаю вашу позицию 4. Отвечаю за процесс и результат

Что делать дальше? Если вы хотите понять, как будет проходить сделка именно в вашем случае — напишите мне. Разберем актив, этапы и риски. Покажу, где вы можете потерять деньги и как этого избежать.

Сделка — это не лотерея. Это маршрут. И я умею его проводить.

Начните с консультации - GolikovGroup.ru