Я сам начал продавать и многое понял.

Меня всегда бесило, когда в рекламе не узнать реальную цену. Её либо нет, либо она искажена. За грамм, за метр, за километр. Когда единиц много, расчёт на то, что ты не полезешь в калькулятор. Голова затуманена баннером и призывом к действию.

Я человек средних лет, и мне трудно принять, насколько лениво стало поколение. Хотя внутри понимаю. Я сам давно не вбивал телефон руками — копирую. Не пишу ручкой на бумаге. Лишние движения. Люди не хотят открывать браузер. Даже ссылку без превью никто лишний раз не откроет. Это повлекло тренды в маркетинге. Алгоритмы предлагают самую выгодную цену, но ИИ ещё кривой и понимает информацию буквально. Вот все и изгаляются с низкой ценой, чтобы быть в топе.

Я проверил на себе. Указывал реальную сумму под ключ. Поскольку это не самая высокая цена — люди смотрят из любопытства. А средняя и справедливая — конверсия ноль. Мозг блокирует неприятную информацию, когда надо раскошелиться. Так работают кредитки и рассрочки. На круг переплатишь, но мозгу приятно, что не сразу от сердца отрывают. Картинка красивая — и ладно.

Тут вылезает проблема. Просмотры есть, лиды есть, конверсия есть. Но качество лидов… А кого винить? Они не виноваты, что я написал замануху за три копейки, а по факту умножайте на 500. Кто знаком с услугой — понимает, разговор понятный. А кто впервые — там тарантиновские диалоги. А ты Авито оплачиваешь. Каждый просмотр. Каждый чат. Покупок нет. А Авито считает, что всё огонь.

На этом фоне разговоры с маркетологами. Люди боятся и не хотят привязывать работу к фактическим продажам. Мол, сделаю работу при таком-то бюджете, вы мне предоплату. А лучше на оклад с трудоустройством. Камень преткновения — личный финансовый результат, а не общий.

Я эти грабли тоже собирал. Пока хотел только свои деньги без оглядки на клиента — терял их. Человек так просто никогда не делал, поэтому не хочет. Боится. Не уверен. Не понимает как. У исполнителя есть границы и интересы. Но камень летит в тех, кто не умеет их обозначить. Тут искусство продаж. Когда умеют продать кусочек. Платный выезд или консультация. Уважение к времени друг друга.

Всё живое и осязаемое — приезжайте, поговорим. Сколько стоит ваше время? Если обед в ресторане или компенсация проезда вызывает вопросы — положение заказчика не соответствует. Или он хочет втянуть вас во что-то нехорошее.

Помню, в молодости покупал быструю машину. Дилер устал от ЧП: молодёжь толпами валила на тест-драйв и разбивала машины. Придумали залог 200–300 долларов, возвращается при покупке. Я секунду поколебался. Это был лучший тест-драйв в моей жизни. Менеджер сказал: раз ты заплатил, прокатимся на все бабки. Машину вёл я, а он выполнял роль дроида в кокпите. Никаких «осторожнее, сбрось скорость». Наоборот: не давай турбине упасть, держи не менее 4 тысяч. Смелее, почувствуй телепортатор. Приехали с воплями: shut up and take my money.

Когда приезжают за деньги поговорить — разговор конкретный. Точный расчёт на замерах. Правдивая картина. Фронт работ часто переделывается целиком. Люди дают добро. Такие встречи занимают час-полтора, хотя дел на 10 минут. Это не уместить в переписку, где лонг-рид — нейрослоп или не все дома. А вы как фильтруете заказчиков? По цене вопроса или по скорости ответа?