Пять лет одна цена. Рынок ушёл на 45, у человека в договоре - 20. Он до сих пор думает, что ему повезло с жильцами.
Собственники годами теряют деньги в самом безобидном на вид формате. Не в рискованных вложениях, не в стройке - в обычной долгосрочной аренде, где вроде бы всё спокойно.
Мы запускаем новое направление: управление долгосрочной арендой. Гипотеза лежала у меня год - сначала не до неё было, потом рынок сам всё расставил. Рассказываю, зачем оно вообще нужно.
Сначала честно про краткосрочную аренду. Я много говорю про посуточную аренду, и она у нас в приоритете. Но у неё есть условие, о котором обычно молчат: она работает не везде.
Чтобы объект давал загрузку под сто процентов, должны совпасть локация, ремонт и город. Причём локация решает жёстче всего - соседние дома могут сдаваться совершенно по-разному. Есть места, которые мы называем вечнозелёными, и есть всё остальное.
Поэтому когда клиент сделал ремонт и спрашивает «а давайте посуточно», честный ответ иногда звучит как «здесь не пойдёт». Врать в этом месте выгодно ровно один раз - потом клиент возвращается с претензией и без желания работать дальше.
Значит, нужен второй сценарий. Вот его мы и собрали.
Как выглядит долгосрок глазами собственника?
Со стороны - идиллия. Сдал и получаешь деньги. На практике - бесконечный поток вопросов, к которым ты не готовился: «А можно курить на балконе?» «У меня кошка родила, что делать?» «Можно я поселю парня?» «Кран течёт» «Горячую воду отключили» «Соседи курят» «Я в этом месяце чуть позже, ладно?»
Последняя фраза, кстати, самая дорогая. Она повторяется, потом становится нормой, а потом ты обнаруживаешь себя в роли человека, который вежливо просит собственные деньги.
Плюс главная особенность долгосрока: квартиру там убивают чаще всего. Просто потому что собственник заходит внутрь раз в год, а иногда и реже. К моменту визита с квартирой уже всё произошло.
Что мы берём на себя? Ежемесячный осмотр. Не «раз в год загляну». Каждый месяц - состояние, техника, отделка. Проблема на первом месяце стоит копейки, на двенадцатом - ремонта.
Финансовую дисциплину. Платежи в срок. Разговоры про «чуть позже» ведём мы, а не ты. У нас это работа, у тебя - испорченный вечер.
Цену. Тут главное. По моим наблюдениям, 80-90% арендодателей сдают ниже рынка и годами не поднимают ставку. История про 20 тысяч при рынке в 45 - не выдумка, я такое вижу регулярно. Человек боится «спугнуть хороших жильцов» и добровольно доплачивает им по 25 тысяч ежемесячно. Это уже не аренда, это стипендия.
Проверку арендатора. Паспорт, чёрные списки, долги. Долги - красный флаг: человек, который не платит другим, не станет исключением ради тебя.
Договор, который защищает собственника. Не типовой из интернета, где половина пунктов на стороне того, кто въезжает.
Плюс подсказываем по налоговой оптимизации и прочим скучным вещам, которые экономят деньги.
По сути ты раз в месяц получаешь деньги и отчёт. Всё остальное - наша головная боль.
Вознаграждение при этом такая, что на поток почти не влияет. Особенно если сравнить с суммой, которую ты недополучаешь, сдавая по цене пятилетней давности.
За рекомендацию платим Если приведёшь знакомого и мы подпишем договор - платим разовую премию. Всё прозрачно, без «спасибо за доверие».
Ну и напоследок Если у тебя есть квартира, где ты устал быть круглосуточной аварийной службой и одновременно коллектором - это ровно тот случай.
Скинь адрес и текущую ставку - скажу, сколько она должна стоить на самом деле. Пиши в личку или ставь слово РАЗБОР в комментариях, если не стыдно признаться публично, за сколько ты её сдаёшь.
Считаю по трём цифрам: вход, поток чистыми, выход. Если окажется, что у тебя всё и так нормально - так и скажу, и разойдёмся довольные.
А в комментариях признавайся: когда ты последний раз повышал ставку своим жильцам? Если ответ «а зачем, они хорошие» - у меня для тебя плохие новости 👇
P.S. Ролик на YouTube в тему, как собственник долгие годы сдавал дёшево. А после нашего аудита увеличил оплату почти на 100%: https://youtu.be/EEk0DVJ3kcE?si=b_4Y0Tw0x4ws-QUg
