Год к году бюджет образовательного холдинга на маркетинг вырос на 54%. Звучит так, будто результат купили деньгами. На самом деле решающим было не это.

Внутри бюджета произошёл сдвиг, который на общей цифре не виден.

Перформанс вырос на 88% - почти вдвое быстрее самого бюджета. Образовательные агрегаторы, куда традиционно уходит треть денег вуза, не выросли, а сократились на 7 %.

В долях это выглядит так: перформанс поднялся с 55 до 67% бюджета, агрегаторы упали с 30 до 18.

По каналам: Яндекс Директ - с 4,84 до 12,58 миллиона, рост х3 Телеграм - с 1,36 до 2,84 миллиона ВКонтакте - с 1,32 до 2,67 миллиона Яндекс Карты - с 2,41 до 4,36 миллиона

А SEO, репутационный поиск и блогеры не менялись вовсе - там осталось ровно столько же, до рубля.

Что здесь важно понять.

Образовательные агрегаторы - это привычная и уважаемая статья расходов в вузе. Их не режут, потому что «так принято» и «там же наша целевая аудитория». Именно поэтому решение их сократить сложнее, чем решение добавить денег в Директ.

Прирост бюджета - это разрешение. Перераспределение внутри - это работа. Первое даёт руководство, второе приходится защищать цифрами, потому что кто-то останется без своей строки.

И считать надо было заранее: не после сезона, а до - иначе защищать нечем.

У вас есть статья бюджета, которая живёт по привычке, а не по цифрам?