Вы можете управлять продажами, настраивать маркетинг, контролировать логистику и даже проводить собеседования. Вы годами вытягивали на себе половину процессов в компании. Вы — идеальный универсальный солдат. Но почему-то жирные офферы забирают люди с гораздо меньшим набором навыков, а ваши отклики игнорируют. Давайте посмотрим на это глазами B2B-закупок. Представьте, что байеру нужно закупить тяжелое промышленное оборудование. Ему приносят коммерческое предложение, где написано: «Наши станки идеальны для завода, а еще они варят отличный кофе и работают как принтер». Байер не подпишет контракт. Он решит, что если система пытается делать всё подряд, значит, со своей главной задачей она справляется посредственно. На рынке труда всё точно так же. Когда нанимающий менеджер (ваш ЛПР) ищет коммерческого директора, у него «болит» вполне конкретная бизнес-метрика — например, падающая выручка или слабая региональная дистрибуция. Когда ATS-робот сканирует ваше резюме и видит там винегрет из навыков: продажи, закупки, SMM, кадровое делопроизводство — алгоритм снижает вашу релевантность (вес). Он просто не понимает, в какую профессиональную папку вас положить. Главный страх сильных кандидатов на моих аудитах: «Анна, если мы удалим этот опыт, я же буду выглядеть менее ценным!». Нет. Вы будете выглядеть сфокусированным. Ваша задача — продавать не набор случайных функций, а твердую корневую компетенцию. Бизнесу нужен скальпель, чтобы точечно решить хирургическую проблему, а не швейцарский нож.

Сколько разных ролей смешано сейчас в вашей шапке резюме? Напишите в комментариях вашу целевую должность и пару строчек из опыта — я честно скажу, сбиваете ли вы алгоритмы с толку или бьете в цель.