А что, если анализировать цены на строительные материалы не только тогда, когда уже нужно согласовать очередную закупку? А вести эту информацию постоянно? По основным позициям — кирпич, бетон, сваи, арматура и т.п. — понимать, сколько они стоят на рынке, как меняется цена и за сколько мы реально закупаем. И на основании этого регулярно смотреть: где снабжение действительно экономит, а где мы почему-то платим больше, чем могли бы. Вот тут, на мой взгляд, начинается самое интересное. Как это может работать? Допустим, есть ежемесячный отчет по закупкам. В нем не просто общая сумма поставок, а по каждой существенной позиции. И вот уже с таким отчетом можно идти к руководству и обсуждать не абстрактное «у нас всё хорошо со снабжением», а конкретные цифры. Например: Кирпич — закупили ниже рынка. Бетон — цена соответствует рынку. Сваи — закупаем дороже аналогичных предложений. И дальше уже не просто фиксируем, что где-то дорого. А задаемся вопросом: почему? Идем в снабжение. Обсуждаем ситуацию. Снабжение идет к поставщику. И тут начинается самое интересное))) — Коллеги, давайте пересмотрим стоимость. По рынку материал стоит дешевле. — Ну, у нас такая цена. — Хорошо. А вот данные по аналогичным предложениям, объемам и условиям поставки. Давайте обсудим. И вот это уже совершенно другой разговор. Потому что мы не просто голословно просим поставщика снизить цену. У нас есть аналитика, есть факты, есть обоснование. И если поставщик хочет сохранить объемы поставок, а снабжение умеет вести переговоры, то вполне можно добиться пересмотра цены. Благодаря такому анализу в прошлом месяце удалось сэкономить на тех самых злополучных сваях 3,7 млн рублей. Вот и думай после этого, нужен ли компании человек, который просто смотрит на цены, или тот, кто умеет находить в них деньги. Зарплату, считай, окупила. А снабжение в тонусе))))