Искать работу — это не продавать себя
Все намного сложнее.
Все советуют: «Надо уметь себя продавать». И обычно под этим понимают довольно примитивную вещь: красиво рассказать о себе.
Больше цифр. Больше достижений. Больше кейсов. Больше сертификатов. Упаковать резюме, подготовить самопрезентацию, научиться отвечать на вопросы.
Но поиск работы устроен сложнее. Тебе нужно быть не продажником самого себя.
Тебе нужно быть маркетологом.
Причём не тем маркетологом, которого обычно представляют как человека, который запускает рекламу и что-то постит в соцсеточки. А настоящим.
Ты работаешь с работодателями и HR как с рынком: - Сегментируешь их. - Понимаешь, кто принимает решение, кто влияет на него, у кого какие интересы. - Ищешь боли, потребности, страхи. - Пытаешься понять, что для конкретного работодателя будет ценностью. - Формулируешь своё УТП. - Упаковываешь его. - И потом ещё адаптируешь под каждый сегмент.
Потому что одно и то же резюме совершенно по-разному будут читать собственник небольшого бизнеса, HR крупной компании и будущий непосредственный руководитель.
Но есть ещё одна сложность.
Ты работаешь с НЕОБУЧЕННЫМ РЫНКОМ.
Работодатель очень часто сам не знает, что именно ему нужно.
Он видит симптомы: - «Продажи слабые». - «Сотрудники безынициативные». - «Нужен человек, который наведёт порядок». - «Хотим сильного руководителя». - «Нужен системный сотрудник».
Но за одним и тем же симптомом могут скрываться совершенно разные проблемы.
Даже при найме на простую должность не факт, что работодатель способен чётко сформулировать, какой результат ему нужен и почему прошлые сотрудники не справлялись. А чем сложнее должность, тем хуже.
В вакансии могут смешать три разных роли. Требовать навыки, которые вообще не связаны с реальной задачей. Искать человека «с опытом именно в нашей сфере», хотя проблема решается совершенно другими компетенциями.
И вот здесь соискатель начинает делать огромный объём работы, который никто обычно не замечает.
Ему мало показать, что он хороший специалист.
Он должен ещё объяснить работодателю: - что у того на самом деле болит; - почему заявленные требования могут не решить проблему; - какие компетенции действительно нужны; - и почему именно его опыт подходит, даже если формально он не совпадает с вакансией на 100%.
То есть ты не просто продаёшь готовый продукт. Ты сначала помогаешь клиенту понять, что ему вообще нужно купить. А потом доказываешь, что ты и есть подходящее решение.
И всё это — бесплатно.
Поэтому фраза «просто научитесь себя продавать» меня немного раздражает.
Поиск работы — это не только продажи. Это маркетинг, аналитика, диагностика потребностей, упаковка, сегментация и иногда почти консалтинг.
Особенно если ты ищешь не линейную работу, а сложную экспертную или управленческую позицию.
И, пожалуй, самая неприятная часть здесь в том, что соискатель может проделать всю эту работу идеально.
Но если работодатель сам ещё не понял, что именно ему нужно, никакая идеальная самопрезентация этого не исправит.
