Тёплые интро пробовали продавать как товар. Вот что вышло

PartnerHQ — маркетплейс, где компания покупает тёплое интро к нужному клиенту и платит за назначенную встречу. Вышел из Y Combinator, запустился в феврале 2024, набрал сотни платящих компаний почти без рекламы. Сейчас: команда сжалась до одного человека, трафик сайта падает вдвое от квартала к кварталу.

А растёт при этом не рекомендация, а карта связей — кто с кем знаком и через кого до нужного человека три шага. Connect The Dots поднял 15 миллионов долларов раунда А. Techstars сделал Metal платформой по умолчанию для портфеля в десять тысяч фаундеров. Boomerang вообще без инвестиций делает девять миллионов выручки в год.

Разница простая. Инструмент, который показывает, у кого твои клиенты, — покупают. Саму рекомендацию как товар — нет. Она не отделяется от того, кто её даёт: заплати ему за факт знакомства, и у него пропадёт причина проверять, кого он передаёт.