Возражение «Дёшево». Как отработать?

Да, такое возражение есть и встречается довольно часто, особенно в сложных нишах. Человек не верит, что качественный продукт может стоит дешевле, чем у конкурентов. И ждёт подвоха.

Что отвечать?

✔️ Да, нам часто такое говорят. Но мы изначально выстраивали процесс таким образом, чтобы избавить клиента от переплат за ненужные функции. Например, у нас нет [такого-то] потому что оно [не даёт такого-то результата, зато искусственно взвинчивают ценник].

☝️Называйте что-то такое, что действительно не важно для результата и объясняйте клиенту, почему вы отказались от такого дополнения с выгодой для него.

В целом нужно всегда объяснять из чего и почему формируется стоимость и какую выгоду это несёт клиенту.