Среди подписчиков своих социальных сетей провел опрос: какая стратегия была у их компаний 2026 году (расти или экономить) и что получилось по факту. Результаты голосования перед вами. Само собой, год еще не окончен и четвертый квартал еще все может перевернуть. Держим кулачки за тех, кому пришлось нелегко. Но все-таки, большая часть года позади, и определенные тенденции уже сложились, поэтому давайте посмотрим, что у нас получилось.

Думаю, нет смысла отдельно обсуждать тех, у кого случился рост, неважно, запланированный или нет. Давайте просто порадуемся. А от всего сердца или нет — решайте сами)) Лично я порадуюсь искренне.

С теми, кто планировал экономить и в итоге экономил, тоже всё понятно. Когда среда нестабильна, кажется безопаснее «подсушить расходы». Понять эту логику можно. Но вот стратегией экономию назвать сложно. У неё нет потенциала для развития бизнеса, она лишь позволяет уменьшить издержки.

А вот самое тревожное — это те, кто хотел расти, но в итоге пришлось экономить. И именно эта группа оказалась самой большой.

Формально такие компании выбирают рост доходов. Но фактическое поведение оказывается другим: экономия вместо развития.

Почему так происходит? Почему компании попадают в ловушку «хотим расти, но будем резать косты»?

Причина, на мой взгляд, довольно простая: у них нет реальной стратегии. Её не формулируют, не фиксируют и нормально не обсуждают с первой командой. Когда у компании нет понятного курса, она начинает жить не на опережение, а реактивно. И тогда любое ухудшение ситуации на рынке вызывает одну и ту же реакцию: «режем затраты». В результате расходы могут сократить не там, где нужно, команда демотивируется, продажи проседают ещё сильнее, продукт перестаёт развиваться, а компания постепенно теряет позиции.

А в конце года руководство говорит: «Ну что поделать, год тяжёлый, ничего не получилось». Хотя проблема может быть вовсе не в годе. А в том, что курс так и не определили.

И вот это, пожалуй, главный вывод из нашего голосования: если компания сама не определяет стратегию роста, очень быстро за неё это делает рынок. И чаще всего получается стратегия экономии.