Почему большинство компаний начинают работу с маркетингом неправильно? ❌

Представьте: собственник понимает, что продаж стало меньше. И что он сделает первым делом?

Пойдет искать маркетолога.

Маркетолог смотрит на ситуацию и предлагает запустить рекламу, обновить контент, сделать новый сайт, протестировать площадки.

Всё выглядит логично 💯

Только есть один нюанс: никто ещё не знает, почему продажи упали.

Допустим, реклама действительно стала давать меньше заявок. Можно увеличить бюджет.

❓Но что, если проблема в самом предложении?

▪️Можно поменять рекламные объявления. Но что, если люди нормально кликают и оставляют заявки, а менеджеры не умеют их доводить до сделки?

▪️Можно сделать новый сайт. Но что, если основная часть клиентов вообще приходит по рекомендациям и сайт почти не влияет на продажи?

Получается странная ситуация: компания тратит деньги на решение, которое выглядит правильным, потому что все привыкли считать его маркетинговым.

Хотя сама проблема может быть вообще в другом.

Поэтому на старте мне важнее разобраться не с тем, какой инструмент запустить, а с тем, где именно бизнес теряет результат.

Я начинаю с разговора с собственником, смотрю на предложение, источники клиентов, путь до покупки, продажи и цифры.

И только после этого можно грамотно ответить на вопрос: «Что сейчас стоит делать с маркетингом?»

Оставляйте реакцию 🔥, если согласны со мной и понимаете, о чем я.