Экономим на базе, платим за удовольствие

Сегодняшняя конференция NTech показала как потребитель распределяет деньги после нескольких лет ценовой турбулентности.

1. Базовая корзина = контроль. Инфляция замедляется, но потребление вслед за ней почти не ускоряется. При прогнозе ЦБ на 2026 год в 6-7% россияне в августе оценивали ожидаемую инфляцию - в 13,7%.

Мне кажется, здесь ключевое - разрыв между экономикой «на бумаге» и экономикой в голове. Пока человек не уверен, что цены снова не уйдут вверх, в регулярной корзине он возвращает себе контроль: сравнивает, сокращает чек, берет более дешевый SKU или СТМ. Для базового продукта вопрос сегодня не «почему я классный?», а «почему за меня рационально платить именно столько?»

2. Экономия не отменяет удовольствие. Одновременно NTech показывает рост категорий доступного удовольствия - мороженого, чипсов, копченой рыбы, нарезки, пекарни. То есть российский потребитель не просто экономит, а экономит выборочно: за рутину не переплачиваем, но небольшие покупки, которые дают удовольствие здесь и сейчас, сохраняем.

Получается, premium никуда не исчез. Просто платить больше готовы не за сам статус продукта, а за понятную эмоциональную отдачу при небольшом абсолютном чеке.

3. Самая сложная позиция для производителя - середина. Стратегия «быть чуть дороже дешевых и чуть дешевле premium» становится все менее комфортной. Продукт должен либо стать рациональным выбором по умолчанию, либо давать достаточно сильную причину заплатить больше.

Самое интересное - тренд роста СТМ в ритейле продолжается. Для меня это индикатор, что конфликты в IP будут расти не столько вокруг прямой копии знака, а вокруг того, сколько вообще пространства остается производителю для собственного нейминга, упаковки и позиционирования.

🛫 TARASOVA

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки