СТМ ритейла и маркетплейсов — это интересно.
Они уже есть практически у каждого ритейлера и маркетплейса. У Яндекса, например, это целое направление — Яндекс Фабрика.
И это меняет правила игры для производителей.
Что происходит:
— ритейлеры развивают собственные марки и получают больше контроля над ассортиментом;
— маркетплейсы видят, какие товары хорошо продаются, и тоже развивают собственные направления;
— простой бизнес «купил - привёз - продал» становится всё более уязвимым;
— если продукт легко скопировать, конкуренция быстро смещается в сторону цены.
И здесь появляется ещё один игрок — китайские производители.
Они уже копируют востребованные товары, визуал и описания и выходят на те же площадки с более низкой ценой. Пока их сдерживает логистика, но это тоже постепенно меняется.
Поэтому сегодня вопрос уже не только в том, как хорошо продавать на маркетплейсе, а в том, что делает ваш продукт сложным для копирования и заменяемости.
Собственное производство, уникальный продукт, сильный бренд, диверсифицированный ассортимент — похоже, именно это становится новой точкой опоры.
А СТМ ритейла и маркетплейсов — один из факторов, который эту тенденцию только ускоряет.
Как вам кажется, производителям стоит воспринимать рост СТМ ритейла и маркетплейсов как угрозу или как сигнал к развитию?
