📊 DIY-сети vs Маркетплейсы

Я работала с Ozon, Яндекс Маркетом, Вайлдберриз и параллельно вела проекты в «Все Инструменты» и «Лемана Про». Если по скорости входа маркетплейсы выигрывают, то по чистоте экономики, организации процесса и предсказуемости договора — мой личный выбор за DIY-сетями. Разберем почему.

1️⃣ Реальная комиссия (модель FBS — отгрузка со своего склада) 📦 Ozon/Яндекс/ВБ: ~70% с учетом логистики, штрафов и обязательных акций. 🛠 «Лемана Про» (FBS): старт от 23%. 🛠 «Все Инструменты» (FBS): 30%.

2️⃣ Главный риск — не комиссия, а кассовый разрыв ⏳ В DIY-сетях отсрочка 60–90 дней против ежедневных выплат на маркетплейсах. FBS-модель спасает от затрат на хранение, но не спасает от дебиторки. Поэтому выход в сети = предварительный договор с банком на факторинг(+-5% к комиссии).

3️⃣ Почему DIY структурно выигрывает (мой личный вывод) 🎯 На маркетплейсах ты зависишь от алгоритмов, возвратов и внутренних акций, которые меняются каждый квартал. Там юнит-экономика «плывет». В DIY — чёткий регламент, понятная комиссия, корпоративный менеджер, и если ты белый поставщик с правильными документами, ты защищён договором. Меньше сюрпризов, проще планировать производство.

4️⃣ Какого менеджера искать (важно для рекрутеров) 🔍 Для DIY не нужен трафик-менеджер. Здесь ценятся: ✅ Документальная компетенция (прохождение аудита, УПД, маркировка). ✅ Логистика окон приёма (штрафы за недопоставку жёстче, чем у Ozon). ✅ Управление дебиторкой (синхронизация графика платежей сети с производственным планом).

Вывод владельцам: Идти в федералы — стратегически верно. Но только если у вас есть:

1️⃣ Свободный складской запас под FBS.

2️⃣ Факторинговый договор.

3️⃣ Менеджер со структурным мышлением, а не только навыками настройки рекламы.

4⃣ Документы на продукцию(сертификаты, паспорта,разрешение на использование бренда)

Маркетплейсы оставьте для теста спроса. DIY — для системного масштаба. 🚀

🤔Что для вас сейчас важнее — низкая комиссия или быстрая оборачиваемость денег?

📌 #B2B #DIY #Поставщики #Маркетплейсы #Озон #Вайлдберриз #ЯндексМаркет #ВсеИнструменты #ЛеманаПро #ПромышленноеОборудование #Бизнес #Продажи #Ритейл #Снабжение #Предпринимателям #Рекрутинг #Вакансии #МенеджерПоПродажам #FBS #ЮнитЭкономика