Ко мне обратился клиент — инженер с 18-летним опытом в нефтегазе, энергетике и строительстве. Хотел перейти в продажи. Резюме было честным, но читалось как должностная инструкция: сплошные обязанности, технические детали, ноль результатов.

Что сделали:

1. Сменили позиционирование. Было: «инженер, который немного продавал». Стало: «менеджер по продажам с сильной технической базой». Разница принципиальная — для найма это два разных кандидата.

2. Переписали блок «О себе». Убрали общие слова. Добавили конкретику: полный цикл B2B-сделок, переговоры с ЛПР, технико-коммерческие предложения, работа с проектными организациями. Плюс сильный аргумент: «понимаю психологию заказчика изнутри — как исполнитель знаю, где можно сэкономить, а где клиент боится скрытых дефектов».

3. Превратили обязанности в достижения. Где было «контролировал выполнение работ» — стало «обеспечил своевременный запуск объекта». Где было «вёл переговоры» — стало «закрыл 4 крупные сделки на сумму до 11 млн рублей». Формула: действие + масштаб + результат.

4. Вернули предпринимательский опыт в актив. Собственный вендинг-бизнес читался как «между делом». Переупаковали: переговоры с арендодателями и ЛПР, участие в тендерах, запуск точек, управление поставщиками, оптимизация cash flow. Это оказалось самым сильным блоком для продаж.

5. Сжали ранний опыт. 4 места работы за 2007–2018 занимали полторы страницы. Объединили в компактный блок «Ранний опыт» — с акцентом на управление проектами и координацию подрядчиков. Рекрутер больше не листает в 2010 год.

6. Сбалансировали техническую базу. Не убрали — оставили как преимущество. АСУ ТП, КИПиА, автоматизация, электроснабжение. Это то, что отличает кандидата от десятков «обычных» продажников.

Результат: резюме стало читаться за 10 секунд. Понятно, кто человек, что он умеет, какие результаты приносил и почему его стоит позвать на интервью.

Если вы тоже хотите развернуть резюме под новую роль — пишите. Разберём.