Десять отказов подряд и внезапный CEO
Нашему клиенту, небольшой компании из FMCG Food, впервые понадобился HRD стратегического уровня. Цель — перестроить весь HR-цикл под новый виток развития бизнеса.
Требования к профилю задали жесткие. С одной стороны, нужна школа крупных международных FMCG. С другой — уверенный опыт в российском бизнесе. Ну и главное — реальные кейсы трансформации, сделанные своими руками, а не просто наблюдение за ними со стороны.
Мы пошли на рынок. И тут проявилась классическая история: чем у́же профиль, тем меньше клиент готов к «формально подходящим» кандидатам.
Мы показали десять человек. Десять объективно сильных кандидатов, которых собирали точечно. И по каждому получили отказ. В одном профиле клиенту не хватило масштаба изменений. В другом засомневались, приживется ли человек из жесткой корпорации в их небольшой структуре. В третьем просто не сошлись по каким-то едва уловимым деталям.
В таких ситуациях всегда есть соблазн расширить воронку, показать кого-то смежного, предложить компромисс. Мы решили этого не делать и продолжили бить в ту же точку. Но процесс явно затягивался.
А потом случился поворот, который все объяснил.
Прямо в середине нашего проекта в компанию выходит новый CEO (которого мы же и нашли немногим ранее), и новый генеральный с ходу подключается к выбору директора по персоналу.
Динамика поиска мгновенно поменялась. Одно дело, когда компания ищет абстрактного «правильного HRD» под будущие задачи. Другое — когда конкретный CEO выбирает себе партнера, с которым ему завтра идти в трансформацию.
Мы быстро откалибровались под генерального. Появилась конкретика, ушли абстрактные сомнения. Полтора месяца плотной работы напрямую с новым руководителем — и пазл сложился. Оффер подписан, в начале сентября кандидат вышел на работу.
Иногда серия отказов по сильным профилям — это не проблема воронки. Это знак, что система просто ждет появления того самого человека на стороне бизнеса, который на самом деле должен принимать это решение.
➡️ Подбор топ-руководителей ➡️ Запланируйте стратегическую сессию с нами
