#КухняСтудии — у 82% компаний из исследования упала выручка. У нас тоже

Анна Караулова провела 105 глубинных интервью с владельцами и руководителями компаний разработки и диджитал-агентств.

Статья получилась интересная:

https://habr.com/ru/articles/1081232/

82% участников исследования сказали, что их выручка в 2026 году упала относительно того же периода 2025 года.

Растущих компаний в выборке оказалось всего 13, поэтому это не статистика всего рынка, а скорее наблюдения и общие паттерны.

Что делали растущие компании: 1. Выбирали узкую нишу.

Причём специализация была двойной: инструмент плюс отрасль. Например, мобильная разработка для финтеха.

Падающие компании чаще писали, что готовы работать с любым бизнесом.

2. Быстро сокращали расходы.

Увидев приближающийся кассовый разрыв, растущие сокращали фонд оплаты труда в 2–3 раза сильнее, чем требовалось, и делали это за один подход.

3. Не обнуляли маркетинг.

Наоборот, увеличивали бюджеты на 30–50%, а каждую гипотезу заранее просчитывали в цифрах.

4. Переходили к более жёсткому управлению.

Если лидер принимал решение, его доводили до конца. Сотрудники либо помогали внедрять изменения, либо уходили.

5. Привлекали внешнюю экспертизу.

За 2025–2026 годы растущие компании обращались к консультантам в среднем 2,5 раза. А две трети руководителей учились на программах продолжительностью от полугода.

6. Раньше начали внедрять ИИ.

Они занялись этим ещё в конце 2024 — начале 2025 года и давали команде 2–3 месяца на адаптацию.

Теперь про нас.

Мы слишком маленькие для этой выборки: в исследовании участвовали компании от 10 до 300+ человек.

Но сравнить всё равно интересно.

У нас тоже упала выручка.

Рекордной она была в декабре прошлого года, и пока мы даже близко к этой цифре не подобрались.

Главная причина в том, что у нас был ключевой клиент, который свернул работу в декабре.

Причём клиент был партнёрский. Можно сказать, нам его подарили за большой процент.

Да, получать клиентов через партнёров — это тоже навык.

Но для меня по ощущениям это как смотреть на YouTube, как парни катаются на горных лыжах, вместо того чтобы самому стоять на склоне.

• В этом году у нас произошло важное качественное изменение: мы сами начали учиться «добывать» клиентов.

• У нас немного выросла ставка.

• Постепенно прибавляются прямые клиенты.

• Мы очень много используем ИИ в работе.

• У нас есть собственная CRM со статистикой по часам, задачами и отчётами.

Пока я не могу сказать, что мы уже стали той самой растущей студией из исследования.

Но у меня есть ощущение, что мы перестали просто ждать, когда кто-нибудь приведёт нам большого клиента.

Теперь учимся находить их сами и строить систему.

Получится или нет — покажут цифры.

Но внутренняя вера в то, что дела будут идти лучше, у меня есть.