... или как оживает российский ИТ рынок.

Коллеги, тут на днях поймала себя на мысли, что я в ИТ-дистрибуции уже больше 10 лет. Настоящий динозавр индустрии). За это время рынок изменился настолько, что если бы мне в 2016 году сказали, как мы будем работать сейчас, я бы просто посмеялась. Решила собрать краткую эволюцию нашей боли ( заодно посвятить всех, кто не в курсе) . Спойлер - все будет хорошо). Листайте мемуары: 🔴 Как было раньше: Вендор присылает готовые прайс-листы, маркетинговые бюджеты (MDF) и красивые презентации. Твоя главная задача как дистрибьютора — вовремя привезти коробки/лицензии Vmware, Microsoft или IBM, защитить сделку и проконтролировать, чтобы интегратор не демпинговал. Все процессы рельсовые, обкатанные десятилетиями. Жизнь была предсказуемой и сытой. 🟡 Как стало потом (эпоха турбулентности): Западные вендоры говорят «гудбай», забирая с собой поддержку, облака и привычный deal registration. Рынок замирает в шоке. 🟢 Как мы живем сейчас: Мы строим двухзвенную дистрибуцию с нуля. Вместо трех понятных гигантов у нас в портфеле десятки отечественных вендоров. У одного софт крутой, но партнерской программы еще нет (ее мы пишем вместе на коленке). У другого отличные сервера, но сроки поставки компонентов — это уравнение с тремя неизвестными. Интеграторы плачут, но учатся продавать ПАКи вместо привычных западных решений). Что в итоге? Раньше дистрибуция была про логистику и финансы. Сегодня дистрибуция и управление партнерами — это рынок , почти как у моей бабушки в деревне по четвергам - никто не знает,что хочет купить, но все ходят и глазеют на разношёрстные, но зато родненькие отечественные товары). И конечно дистрибуция сегодня - это психотерапия для интеграторов и жесткий проектный менеджмент. Чтобы сделка закрылась, нужно подружить разработчика, партнёра, дистрибьютора и заказчика так, как их не дружил ни один классический учебник по Sales Management. Зато скучно не было никогда). Пройти этот путь за 10 лет и не поседеть — считаю главным профессиональным достижением. Коллеги из вендоров и интеграторов, признавайтесь, скучаете по «старым добрым» временам или нынешний драйв вам ближе? Как изменились ваши будни? 👇 #итдистрибуция #итрынок #управлениепартнерами #B2Bпродажи #карьеравИТ #импортозамещение