🔥 План Б для маркетинга: «А что, если завтра ваш главный рекламный канал станет в 2 раза дороже?»
Допустим, основной рекламный канал сегодня дает вам лид по 2 000 ₽.
Завтра аукцион перегревается, конкурентов становится больше, привычные связки выгорают — и CPL постепенно доходит до 3 000 ₽. Потом до 4 000 ₽.
В какой точке канал перестает быть для вас рабочим? Ответ «когда лиды станут слишком дорогими» не считается. Лучше заранее знать конкретную цифру.
Например, если: • средний чек — 80 000 ₽; • маржинальность — 30%; • из 10 лидов в продажу конвертируется 1; то с одной продажи бизнес получает 24 000 ₽ маржи.
При CPL 2 000 ₽ на привлечение этой продажи уйдет 20 000 ₽. При CPL 3 000 ₽ — уже 30 000 ₽.
И экономика перестанет сходиться раньше, чем канал перестанет приводить лиды.
В этом и есть один из рисков зависимости от основного источника трафика. Формально он продолжает работать: показы идут, клики есть, заявки приходят. Но масштабировать его на прежних условиях уже невозможно.
Поэтому для своего основного канала полезно знать три цифры: 1. Текущий CPL/CAC. 2. Предельный CPL/CAC, при котором сохраняется нужная экономика. 3. Запас между ними.
Чем меньше этот запас, тем актуальнее План Б — каналы, в которые можно переносить часть задач и бюджета не после того, как экономика сломалась, а до этого.
День 1 пройден. Завтра разберемся, почему универсального рекламного канала не существует. ➡️ А 21 сентября на вебинаре «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» пойдем дальше: разберем, какие еще источники трафика можно использовать сегодня, под какие задачи они подходят и что имеет смысл тестировать именно в вашей маркетинговой стратегии.
