Иногда руководитель нанимает не самого сильного специалиста. А того, кто лучше смог показать, что он сильный. И это одна из самых неприятных ошибок при найме. Есть специалист, который действительно умеет работать. Он спокойно решает сложные задачи. Разбирается в деталях. Не бросает работу на полпути. Может найти решение там, где другие уже сдались. Но на собеседовании он говорит: — «Ну, особо ничего интересного…» — «Я просто делал свою работу». — «Не знаю, как это правильно объяснить». — «Мы делали это командой». — «Я не могу сказать, что это именно моя заслуга». И напротив него сидит другой кандидат. Он говорит уверенно. Красиво рассказывает о проектах. Чётко формулирует результаты. Не боится говорить о своих сильных сторонах. И руководитель видит перед собой более убедительного кандидата. Но убедительный — не всегда значит более сильный. Проблема в том, что руководитель не может заглянуть человеку в голову. Он оценивает то, что видит и слышит. Если специалист не умеет объяснить: что он сделал → какую проблему решил → какой получил результат → какую ценность создал, то часть его реальной компетенции просто остаётся невидимой. Это не значит, что нужно превращаться в человека, который приписывает себе чужие заслуги и рассказывает сказки. Наоборот. Умение продавать себя — это не хвастовство. Это способность сделать свою работу понятной для человека, который её не видел. И здесь ответственность есть у обеих сторон. Специалисту нужно учиться говорить о своих результатах. А руководителю — не путать уверенную самопрезентацию с реальной компетентностью и давать кандидату возможность показать её на практике. Потому что иначе компания может потерять действительно сильного человека. А специалист — возможность, которую он заслуживал. Иногда проблема не в отсутствии потенциала. Проблема в том, что этот потенциал никто не смог увидеть. #рекрутинг #найм #собеседование #самопрезентация #карьера #HR #руководитель #потенциал