Школьники рядом с клубом дают около 10% выручки

Точка во дворе с хорошим ремонтом и точка на проходной улице с той же начинкой живут по-разному, и разница видна уже в первый месяц. Вывеску, которую не видно с улицы, никакой таргет не компенсирует: поток целевой аудитории, который каждый день проходит мимо, просто не знает, что вы существуете. Идея «к нам ходят целенаправленно» держится ровно до первого спокойного вторника.

Что реально двигает выручку

Мы обычно смотрим на три вещи в связке:

• плотность жилья вокруг: чем крупнее «муравейник», тем выше поток, зависимость здесь прямая
• проходимость улицы и видимость вывески с неё
• транспорт: аудитория не из вашего района добавляет 10-15% к выручке, но только если до вас легко доехать

Последний пункт часто отбрасывают как мелочь. Из таких мелочей выручка и складывается.

Школа под окнами не аргумент

Школьники приносят около 10% выручки, еду и напитки почти не берут, сидят мало и по трое на одном ПК. Закладывать их в модель как драйвер потока не стоит. Вузы и общаги интереснее, но аудитория бедная и требует своего подхода: клуб у вуза в центре столицы и клуб у вуза на окраине это два разных бизнеса с разным средним чеком.

На этапе выбора района считайте массу, а не портрет: сколько жителей, какие ЖК сдаются в ближайшее время, какие точки притяжения вроде ТРЦ откроются рядом. Точный портрет гостя будете уточнять уже после открытия.

Конкурентов проверяют ногами

Отзывы на картах с высокой вероятностью накручены, поэтому читать имеет смысл плохие: там видно реальные проблемы. А дальше садиться и ехать в каждый клуб лично. На фото глянцевый зал, по факту продавленные кресла, грязь и тормоза за приличный ценник. Для вас это хорошая новость: рядом со слабым клубом аккуратный формат с нормальным сопровождением выигрывает почти без боя.

И отдельная история для тех, кто смотрит на соседние страны. Казахстан живёт в культе бонусов и жёстком демпинге, и доходность там сразу делится примерно в 1,5 раза, иначе к вам просто не пойдут. Мы знаем кейс, где франшизу с красивой финмоделью и окупаемостью около трёх лет купили за десятки млн ₽ и за эти три года не вышли даже в ноль. Модель была рабочая, рынок чужой 🙂

Вопросы по своему клубу можно задать нашему ассистенту:

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки