Фитнес: ты продал абонемент, но не продал новую жизнь
Ты до сих пор считаешь проданные абонементы? Молодец. Но проблема-то не в продаже.
Проблема в том, что человек бросает.
Купил абонемент на месяц на эмоциях. Пришёл пару раз. Ощутил свою немощность и неуклюжесть. Пропустил неделю, а потом возвращаться стыдно.
Вот клиент уже отвалился. Больше он у тебя ничего не купит.
Разово ты заработал, да. А вот игру в долгую проиграл. Не будет ни рекомендаций, ни продления.
Ты должен свою стратегию строить вокруг первых двух недель – именно тут ты должен удержать клиента.
Мало привести человека в зал, его надо провести.
Покажи, что делать. Дай маленький, но ощутимый результат. Поддержи после пропуска. Сними ложное ощущение стыда. Помоги встроить тренировки в график.
Ты продаёшь не доступ в зал, ты продаёшь человеку новую жизнь.
Нужна помощь по стратегии? Пиши мне.
